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崗位職責(zé)
一.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理1.制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定醫(yī)療產(chǎn)品/服務(wù)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃及中長(zhǎng)期市場(chǎng)拓展策略，明確目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)群體及產(chǎn)品定位。
2.業(yè)績(jī)目標(biāo)分解，設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)KPI（如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、回款率等），分解至區(qū)域及個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行。
3.市場(chǎng)趨勢(shì)分析：監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
二,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:1.團(tuán)隊(duì)搭建:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及人才梯隊(duì)建設(shè)。
2.過(guò)程管理:定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解決業(yè)務(wù)難點(diǎn)，提升整體效率。
3激勵(lì)與賦能：設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)機(jī)制（如獎(jiǎng)金、晉升制度），激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，保持高執(zhí)行力。
三、客戶(hù)關(guān)系與渠道管理
1. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(hù)（如三甲醫(yī)院、政府項(xiàng)目等）的談判、簽約及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)。
2. 渠道拓展：開(kāi)拓代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等合作渠道，建立穩(wěn)定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道管理體系。
3. 客戶(hù)需求反饋：收集市場(chǎng)與客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)支持）提供解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 合規(guī)把控：確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)、反商業(yè)賄賂政策及公司內(nèi)控要求。
2. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：識(shí)別銷(xiāo)售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如賬款逾期、合同糾紛），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
3. 預(yù)算控制：合理分配銷(xiāo)售費(fèi)用，監(jiān)控成本與投入產(chǎn)出比，確保資源高效利用。
五、跨部門(mén)協(xié)同
1. 內(nèi)部協(xié)作：與醫(yī)院事業(yè)部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)緊密合作，推動(dòng)產(chǎn)品推廣、招投標(biāo)等工作的落地。
2. 信息共享：定期向高層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展及市場(chǎng)洞察，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持
任職要求
學(xué)歷：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療器械/藥品/IVD等領(lǐng)域；
能力：具備出色的商務(wù)談判能力、資源整合能力及抗壓能力；
資源：擁有醫(yī)院、代理商等成熟客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；
其他：熟悉醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求，適應(yīng)高頻出差。