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崗位職責(zé)： 1、統(tǒng)籌銷售進(jìn)行屬地管轄范圍內(nèi)市場拓展和客戶關(guān)系深耕，如園區(qū)、商寫、酒店、醫(yī)院、住宅等空間場景的軟硬件系統(tǒng)集成類項目的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)與市場拓展工作；主動參與重點商機的售前支持，為銷售提供有力的解決方案、交付承諾和成功案例背書；聚焦高附加值客戶，推動解決方案銷售，提升單項目利潤率； 2、深入洞察所負(fù)責(zé)城市的市場與客戶，制定區(qū)域性的“靈石”產(chǎn)品拓展與運營策略；領(lǐng)導(dǎo)并審核團(tuán)隊輸出的客戶解決方案，確保其專業(yè)性、可行性及競爭力；建立區(qū)域內(nèi)的解決方案知識庫、成功案例庫及交付標(biāo)準(zhǔn)流程； 3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保關(guān)鍵項目高質(zhì)量交付；監(jiān)督產(chǎn)品運維工作，建立客戶健康度監(jiān)測與預(yù)警體系，主導(dǎo)處理重大客戶問題，保障客戶滿意度與續(xù)約率；代表區(qū)域團(tuán)隊與總部產(chǎn)品、研發(fā)部門溝通，反饋市場需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化； 4、統(tǒng)籌管理所轄區(qū)域銷售、解決方案、產(chǎn)品交付、產(chǎn)品運營運維團(tuán)隊建設(shè)；費用管理，確保費用不超支； 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上，通信工程、計算機、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先； 2、具有較強的組織與管理能力、抗壓能力，良好的人際溝通和關(guān)系處理能力，具備TOB大客戶市場渠道開拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。