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【崗位職責(zé)】

1. 市場開拓與銷售達(dá)成
-負(fù)責(zé)華東區(qū)域線纜行業(yè)客戶的開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成，制定并執(zhí)行針對性的市場進(jìn)入與增長策略。
-主動識別、篩選并開發(fā)潛在客戶，重點(diǎn)攻堅(jiān)中大型電線電纜制造商，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
-獨(dú)立主導(dǎo)從線索到合同的全銷售流程管理，包括客戶拜訪、技術(shù)交流、商務(wù)報(bào)價(jià)、合同談判及簽約。
2. 客戶關(guān)系深度經(jīng)營
-與現(xiàn)有及潛在客戶建立長期、互信的顧問式合作關(guān)系，深入客戶決策鏈。
-定期拜訪客戶，精準(zhǔn)洞察其業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、技術(shù)痛點(diǎn)和未來規(guī)劃，提供前瞻性的服務(wù)與支持。
-協(xié)同內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、品控等），高效解決客戶在訂單交付、產(chǎn)品使用過程中的各類問題。
3. 技術(shù)解決方案推廣
-深入掌握公司線纜材料的性能優(yōu)勢、應(yīng)用場景及核心價(jià)值主張。
-面向客戶的技術(shù)、研發(fā)及采購團(tuán)隊(duì)，專業(yè)地展示產(chǎn)品價(jià)值，提供匹配的選材與技術(shù)支持方案。
-聯(lián)動內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，組織產(chǎn)品測試、技術(shù)研討會等，推動公司材料在客戶端完成認(rèn)證并實(shí)現(xiàn)批量應(yīng)用。
4. 市場情報(bào)與分析
-持續(xù)跟蹤線纜行業(yè)技術(shù)趨勢、市場動態(tài)及政策法規(guī)變化。
-監(jiān)測競爭對手的產(chǎn)品策略、定價(jià)及市場活動，為公司提供有價(jià)值的競爭情報(bào)。
-定期提交銷售預(yù)測、客戶復(fù)盤及市場分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代和市場策略優(yōu)化提供建議。

【任職要求】
1. 本科及以上學(xué)歷，高分子、化工或線纜相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上銷售、技術(shù)或市場相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具有線纜行業(yè)背景優(yōu)先。
3. 熟悉華東區(qū)域線纜產(chǎn)業(yè)格局，擁有一定的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
4. 具備獨(dú)立開發(fā)新客戶、完成銷售閉環(huán)的能力與成功案例；能夠理解并傳遞技術(shù)方案，有技術(shù)型銷售或售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)者佳。
5. 具備較好的抗壓能力、客戶服務(wù)意識、溝通協(xié)調(diào)能力和自驅(qū)力。