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崗位職責(zé)： 一、 市場(chǎng)分析與商品策略 1.這一階段主要負(fù)責(zé)“定方向”，決定要賣什么、賣給誰(shuí)、以什么價(jià)位賣。 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析：收集流行趨勢(shì)（色彩、面料、款式）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好變化。 2.分析歷史銷售數(shù)據(jù)（如爆款、滯銷款、售罄率、折扣率），總結(jié)規(guī)律。 3.商品定位與策略制定： 制定年度/季度的 4.確定價(jià)格帶策略 定義目標(biāo)客群畫像，確保商品風(fēng)格與品牌調(diào)性一致。 二、 商品企劃方案 1.這一階段主要負(fù)責(zé)“定計(jì)劃”，將策略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品線。 品類結(jié)構(gòu)與SKU規(guī)劃： 2.規(guī)劃全盤商品的品類結(jié)構(gòu)（占比）。 確定SKU（最小存貨單位）寬度與深度，即開(kāi)發(fā)多少款，每款備多少貨。 3.時(shí)間節(jié)點(diǎn)與波段規(guī)劃： 根據(jù)季節(jié)變化、節(jié)假日、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定商品上市波段。 4.控制商品的生命周期，確保上新節(jié)奏符合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。 OTB（采購(gòu)限額）計(jì)劃： 基于銷售目標(biāo)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、毛利率目標(biāo)，制定采買預(yù)算。 控制資金分配，確保投資回報(bào)率最大化。 三、 研發(fā)與選品協(xié)同 1.這一階段主要負(fù)責(zé)“定產(chǎn)品”，確保產(chǎn)品落地符合企劃預(yù)期。 跨部門研發(fā)協(xié)同： 2.與設(shè)計(jì)/開(kāi)發(fā)部門溝通，將企劃案轉(zhuǎn)化為具體的設(shè)計(jì)圖或樣品。 參與審版、選款會(huì)，從市場(chǎng)角度提出修改意見(jiàn)（如成本控制、適銷性調(diào)整）。 3.成本與毛利控制： 核定產(chǎn)品成本，確保定價(jià)既具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力又滿足毛利率指標(biāo)。 在開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，避免因面料、工藝問(wèn)題導(dǎo)致上市延誤。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上商品企劃、買手、品類管理或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)理級(jí)及以上：3-5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有完整季度/年度企劃項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。（雜貨，潮玩） 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主 二、 核心專業(yè)能力 數(shù)據(jù)敏銳度與分析能力 熟練運(yùn)用Excel（透視表、函數(shù)、數(shù)據(jù)建模）進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)的分析； 能通過(guò)歷史數(shù)據(jù)（售罄率、折扣率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、連帶率等）預(yù)測(cè)趨勢(shì)，制定OTB（采購(gòu)預(yù)算）與商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃。 市場(chǎng)與消費(fèi)者洞察 熟悉行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析提煉流行元素、款式、價(jià)格帶；理解目標(biāo)客群畫像，能將用戶需求轉(zhuǎn)化為商品開(kāi)發(fā)方向。 商品生命周期管理 掌握從企劃（選款、波段規(guī)劃）到上市、鋪貨、調(diào)撥、促銷、季末收尾的全鏈路邏輯； 具備庫(kù)存管控意識(shí)，能平衡銷售最大化與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。