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面向汽車及精密制造行業(yè)的大客戶銷售負責人，主導客戶開發(fā)與商務推進，并與售前/項目工程師緊密協(xié)同，共同完成項目獲取與交付結(jié)果。
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘
- 獨立開發(fā)汽車OEM、Tier1/Tier2及精密制造類客戶
- 深入客戶采購、技術、設備等部門，識別項目機會與真實需求
- 建立并維護客戶關鍵決策鏈關系（采購/技術/管理層）
2. 商務推進與項目轉(zhuǎn)化
- 主導項目商務推進路徑，主動創(chuàng)造商務條件，推動需求立項與內(nèi)部決策
- 聯(lián)合售前/項目工程師推進技術交流與方案呈現(xiàn)
- 負責報價策略、商務談判及合同簽訂
- 對訂單獲取結(jié)果負責
3. 項目協(xié)同與客戶關系管理
- 在項目執(zhí)行過程中持續(xù)參與關鍵節(jié)點溝通，確保客戶預期一致
- 與工程師共同推進項目順利交付及驗收
- 跟進項目回款與二次開發(fā)機會
任職要求：
1. 本科及以上學歷，理工科背景
2. 3年以上工業(yè)設備/自動化/非標設備銷售經(jīng)驗，有中大型項目（百萬級以上）銷售經(jīng)驗優(yōu)先
3. 具備一定技術理解能力：
- 能看懂基礎機械/工藝流程
- 能參與技術交流并準確傳遞客戶需求
4. 有項目型銷售經(jīng)驗（非單純標準品銷售）
5. 具備較強的客戶開發(fā)能力與商務談判能力
6. 具備結(jié)果導向和跨部門協(xié)同能力，強烈的項目主人公意識