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所屬部門：國(guó)際貿(mào)易部
匯報(bào)對(duì)象：銷售副總
工作地點(diǎn)：南京-江寧區(qū)

崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與執(zhí)行：協(xié)助公司制定并執(zhí)行海外市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及年度預(yù)算；
2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)國(guó)貿(mào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理，業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)及績(jī)效跟進(jìn)；
3、銷售全過(guò)程管理： 負(fù)責(zé)從詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判、訂單交付的全流程銷售管理工作。
4、客戶開(kāi)發(fā)與管理：負(fù)責(zé)尋找、開(kāi)發(fā)、評(píng)估及維護(hù)海外新老客戶，建立并完善客戶檔案，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
5、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：跟蹤行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及貿(mào)易政策變化，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品策略和定價(jià)策略提供建議。
6、國(guó)際營(yíng)銷與推廣：參與策劃并參加國(guó)際行業(yè)展會(huì)、海外線上推廣、商務(wù)考察等活動(dòng)，維護(hù)公司海外數(shù)字平臺(tái)（如英文官網(wǎng)、LinkedIn等）。
7、跨部門協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、研發(fā)、物流、財(cái)務(wù)及法務(wù)等部門，解決訂單執(zhí)行過(guò)程中的各類問(wèn)題，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)交付，并順暢完成收匯、單證等工作。
8、風(fēng)險(xiǎn)管控：識(shí)別和評(píng)估國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)及物流風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)助制定應(yīng)對(duì)措施。

任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年及以上工業(yè)品相關(guān)的（B2B）國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、知識(shí)與技能：
（1）精通國(guó)際貿(mào)易全流程操作（INCOTERMS, L/C, 報(bào)關(guān)、貨運(yùn)、單證制作等）。（2）具備出色的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，可作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)談判、技術(shù)交流及文書(shū)撰寫。
（3）熟悉海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道和方法，熟練運(yùn)用各類B2B平臺(tái)及海關(guān)數(shù)據(jù)等工具。（4）了解工業(yè)品技術(shù)知識(shí)，能快速理解公司產(chǎn)品及其應(yīng)用。
4、能力素質(zhì)：
（1）具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向、客戶意識(shí)和開(kāi)拓精神。
（2）擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及復(fù)雜問(wèn)題解決能力。
（3）能承受較高工作壓力，適應(yīng)頻繁的加班溝通和不定期的海外出差。