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一、銷售目標與策略管理
承接公司整體銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域 / 產品線年度 / 季度銷售計劃、預算與 KPI，確保業(yè)績指標達成。
分析市場格局、政策（如 NMPA、GCP、818 號令）、競品動態(tài)與客戶需求，制定差異化銷售策略與推廣方案。
定期復盤銷售數據，動態(tài)調整策略，保障回款與利潤目標。
二、客戶開發(fā)與關系維護（核心）
目標客戶開拓：獨立開發(fā)與維護三甲醫(yī)院、臨床科室、腫瘤中心、科研機構、健康管理機構、藥企 / 生物技術公司、高凈值客戶等核心渠道。
需求挖掘與方案定制：深度理解客戶臨床 / 科研 / 健康管理需求，結合產品特性提供定制化細胞治療應用解決方案。
全生命周期管理：建立客戶檔案，定期拜訪、跟進與維護，提升客戶粘性、復購與轉介紹。
大客戶 / 戰(zhàn)略合作：主導重大項目商務談判、合同簽署與落地，推動院企合作、技術轉移、聯(lián)合開發(fā)等模式。
三、銷售執(zhí)行與全流程管控
負責報價、招投標、合同談判、訂單跟進、交付協(xié)調、回款管理、售后支持全流程執(zhí)行。
協(xié)同醫(yī)學、臨床、研發(fā)、注冊、生產等部門，提供專業(yè)售前技術支持、產品演示、臨床數據解讀與合規(guī)答疑。
處理客戶異議、投訴與使用問題，保障客戶滿意度與合規(guī)性。
四、市場與學術推廣
策劃 / 參與學術會議、科室會、專家沙龍、行業(yè)展會，傳遞產品價值與臨床證據。
聯(lián)動 KOL（關鍵意見領袖），建立學術合作，提升產品在臨床與科研領域的認可度。
收集市場信息、客戶反饋與競品動態(tài)，為產品優(yōu)化、定價與市場策略提供決策依據。
五、團隊與跨部門協(xié)作
若帶團隊：負責銷售團隊組建、培訓、輔導、考核與激勵，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
跨部門協(xié)同：與醫(yī)學、注冊、臨床、生產、市場、法務等部門緊密配合，保障項目合規(guī)、高效推進。
定期輸出銷售報表、客戶分析與市場報告，向上級匯報進展與問題。
六、合規(guī)與風險管理
嚴格遵守藥品 / 醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、細胞治療臨床應用規(guī)范、商業(yè)倫理與反商業(yè)賄賂要求。
把控合同風險、數據合規(guī)、推廣合規(guī)，確保所有銷售行為合法合規(guī)。
七、核心能力要求（配套）
專業(yè)背景：生物醫(yī)藥、臨床醫(yī)學、藥學、生物技術等相關專業(yè)，熟悉細胞治療原理與臨床應用。
行業(yè)經驗：3 年以上生物醫(yī)藥 / 細胞治療 / 醫(yī)療器械銷售經驗，有醫(yī)院 / 臨床渠道資源者優(yōu)先。
核心能力：商務談判、客戶管理、學術推廣、項目管理、合規(guī)意識、抗壓與跨部門協(xié)同能力。