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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)ERP/MES 產(chǎn)品的顧問式銷售，從業(yè)務(wù)痛點診斷到數(shù)字化方案落地，深度賦能客戶； 2.以客戶為中心，為客戶提供專業(yè)化 ERP/MES產(chǎn)品演示、方案宣講及解讀，輸出專業(yè)權(quán)威的ERP價值認(rèn)知； 3.主導(dǎo)商務(wù)洽談、方案報價、合同簽訂及回款全流程； 4.收集行業(yè)及客戶需求，推動產(chǎn)品功能迭代與行業(yè)解決方案沉淀； 5.參與行業(yè)峰會、產(chǎn)品宣講、直播講解、方案制作等專業(yè)輸出工作，打造品牌影響力。 任職資格： 1. 3 年以上顧問式銷售經(jīng)驗（聚焦產(chǎn)品型、知識型解決方案銷售）； 2. 精通 ERP 產(chǎn)品邏輯與業(yè)務(wù)場景，具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)理解力與方案設(shè)計能力，以產(chǎn)品及方案價值驅(qū)動成交； 3. 擁有出色的溝通談吐、客戶洞察力，能規(guī)劃客戶需求，輸出專業(yè)見解，并主導(dǎo)客戶決策。 加分項： 1. 具備 ERP 行業(yè)宣講、直播、方案撰寫及唱標(biāo)經(jīng)驗； 2. 精通重點行業(yè)的 ERP 業(yè)務(wù)流程（如機械設(shè)備、汽車零部件、塑料制品、電子行業(yè)等），有獨立輸出業(yè)務(wù)診斷報告與解決方案藍(lán)圖能力； 3. 具有重點行業(yè)（甲方）業(yè)務(wù)經(jīng)驗（包含不限于重點行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗或家中有類似工廠等）。 4. 具備領(lǐng)導(dǎo)力，號召力，或有顧問式銷售管理經(jīng)驗。