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工作職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
市場研究與分析：深入研究全球及區(qū)域機(jī)器人市場（包括工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人、
服務(wù)機(jī)器人、人形機(jī)器人、AGV/AMR 等）的趨勢、規(guī)模、增長點(diǎn)和競爭格局。
競爭對手分析：持續(xù)跟蹤和分析競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場策略和客戶反饋。
制定開發(fā)策略：制定年度/季度市場開發(fā)計(jì)劃、銷售目標(biāo)及市場進(jìn)入策略。
2. 客戶開發(fā)與銷售管理
尋找潛在客戶：主動識別并接觸機(jī)器人本體制造商、系統(tǒng)集成商以及大型終端用
戶。
建立客戶關(guān)系：與客戶的技術(shù)、采購和決策層建立并維護(hù)產(chǎn)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
領(lǐng)導(dǎo)或協(xié)助完成銷售全過程：從初步接洽、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)、送樣、測
試到最終談判和簽約。
銷售渠道管理：使用CRM工具有效管理銷售線索和銷售流程，確保完成銷售目標(biāo)。
3. 技術(shù)與產(chǎn)品支持
了解工業(yè)/工控連接器產(chǎn)品：對機(jī)器人行業(yè)的連接器和線束產(chǎn)品的技術(shù)有一定的了
解，可以給預(yù)公司產(chǎn)品開發(fā)方向一定的指導(dǎo)。
提供技術(shù)方案：能夠理解客戶的機(jī)器人設(shè)計(jì)需求和技術(shù)規(guī)范，并與內(nèi)部工程師協(xié)
作，提供定制化的線束解決方案。
支持客戶測試：協(xié)助資源，支持客戶完成連接器或線束產(chǎn)品的測試與認(rèn)證工作，解
決測試中出現(xiàn)的問題。
4. 跨部門協(xié)作與品牌建設(shè)
內(nèi)部協(xié)同：作為市場與公司內(nèi)部之間的橋梁，傳遞客戶需求和市場反饋，推動產(chǎn)品
迭代和改進(jìn)。
參與行業(yè)活動：代表公司參加機(jī)器人行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升公司品牌在行業(yè)
內(nèi)的知名度。
營銷材料制作：與技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)合作，策劃和制作針對機(jī)器人市場的產(chǎn)品手冊、技
術(shù)白皮書、應(yīng)用案例等宣傳資料。
資質(zhì)與要求
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，主修電氣工程、自動化、機(jī)械電子、市場營銷或相關(guān)專業(yè)。
經(jīng)驗(yàn)：5 年以上在機(jī)器人相關(guān)行業(yè)的銷售或市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；有從 0 到 1 開拓新市場或新客戶群體的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
擁有具身機(jī)器人相關(guān)主機(jī)廠資源
資質(zhì)與要求
工作地點(diǎn)：華東區(qū)域都可