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崗位職責(zé) 1.主導(dǎo)海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃制定，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展客戶開發(fā)； 2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理，跟蹤訂單、回款等目標(biāo)達(dá)成； 3.統(tǒng)籌業(yè)務(wù)與客戶關(guān)系管理，制定并落地商務(wù)策略，開展客戶拜訪、份額管理等工作； 4.負(fù)責(zé)品牌管理與宣傳，組織參展、廣告投放等提升品牌影響力； 5.跟進(jìn)客戶重大項(xiàng)目，協(xié)調(diào)資源保障項(xiàng)目順利落地； 6.分析市場(chǎng)及技術(shù)趨勢(shì)，收集核心客戶產(chǎn)品 / 技術(shù)信息，為產(chǎn)品開發(fā)提供支持。 任職要求 1.專業(yè)能力：了解軸承及電機(jī)、傳動(dòng)等下游應(yīng)用場(chǎng)景；具備獨(dú)立大客戶 0-1 開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)；擁有良好市場(chǎng)洞察能力。 2.管理能力：能指導(dǎo)培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)開展客情維護(hù)與開發(fā)；可搭建完善的客戶開發(fā)、訂單交付等業(yè)務(wù)流程；擅長(zhǎng)跨部門溝通，能與研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)形成工作閉環(huán)。 3.背景經(jīng)驗(yàn)：第一學(xué)歷本科及以上，理工科背景更佳；10 年以上海外客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；軸承、傳動(dòng)核心部件、微電機(jī)、磁性材料等相關(guān)行業(yè)背景，熟悉汽車零部件海外大客戶銷售模式； 4.英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言。