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崗位目的: 根據(jù)渠道的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，提供在興趣電商渠道可靠的生意規(guī)劃（年度/季度/月度），并嘗試拓展新的業(yè)務(wù)渠道；通過分析管理業(yè)績表現(xiàn)，不斷提升優(yōu)化興趣電商渠道運營效率；不斷熟悉規(guī)則，提升對平臺及運營模式的理解，能很好的維系與平臺方、MCN及運營商/托盤商關(guān)系，保質(zhì)保量地完成相應(yīng)工作內(nèi)容。 崗位職責: ? 客戶管理： 負責與電商平臺及運營商的對接，包括年度合約談判與簽訂、全年聯(lián)合生意計劃的制定，挖掘生意機會點，達成客戶年度/季度/月度銷售指標及相關(guān)運營指標； ? 商務(wù)拓展：負責品牌興趣電商的商務(wù)拓展，定期參與平臺的link及達人/MCN的選品會等，制定貨品機制，與達人/MCN合作，完成相應(yīng)的銷售目標及相關(guān)運營指標 ? 維護商務(wù)關(guān)系：建立品牌的達人矩陣，根據(jù)市場/行業(yè)現(xiàn)狀，競品情況，定期更新達人矩陣并建聯(lián)，定期維護達人關(guān)系，推進框架合同簽訂，確定達人排期計劃，活動方案，并做好活動前后溝通及復(fù)盤； ? 平臺關(guān)系維護：對接平臺資源和活動，整合品牌資源、平臺資源和活動、達人資源，迭代平臺運營策略及玩法； ? 進銷存管理：根據(jù)生意目標和實際生意節(jié)奏，規(guī)劃銷量預(yù)測、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單及核銷節(jié)奏、庫存管理等，確保按時回款的同時，穩(wěn)定公司利潤；與供應(yīng)鏈充分溝通，保證新品、系列品等產(chǎn)品的及時出貨； ? 研究行業(yè)發(fā)展、線上產(chǎn)品分析、用戶需求分析、競爭對手分析、投資回報分析等，為生意發(fā)展尋找機會，規(guī)避風險。 任職資格: 任職資格: ? 統(tǒng)招本科及以上學歷； ? 有抖音或相關(guān)渠道銷售管理職能工作經(jīng)驗； ? 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析及機會識別和風險洞察能力； ? 優(yōu)秀的溝通能力，以及跨部門協(xié)作的能力； ? 優(yōu)秀的學習及適應(yīng)能力，關(guān)注細節(jié)，結(jié)果導(dǎo)向； ? 工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)，善于在工作中總結(jié)、改進和提高。