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核心工作職責： 1.基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，結合所負責區(qū)域（北美/歐洲/亞太）的市場規(guī)模、競爭格局、政策法規(guī)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定區(qū)域中長期銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售目標及細化執(zhí)行方案，確保公司戰(zhàn)略在區(qū)域內有效落地。 2.聚焦區(qū)域大客戶（行業(yè)頭部企業(yè)、重點機構等）開展市場開拓、商機挖掘、商務談判、合同簽訂等工作，對區(qū)域整體銷售業(yè)績（銷售額、回款率、市場份額）負責，確保超額完成既定銷售目標。 3.建立并維護區(qū)域內核心大客戶的深度合作關系，定期拜訪關鍵客戶，洞察客戶核心需求（產品、服務、技術支持等），協(xié)調內部資源為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，推動老客戶復購及轉介紹。 4.統(tǒng)籌協(xié)調區(qū)域內銷售渠道、商務支持、品牌推廣等各類資源，優(yōu)化資源配置效率；搭建區(qū)域內合作伙伴體系（經銷商、代理商等），開展渠道賦能與管理，提升渠道銷售能力；解決區(qū)域銷售過程中的核心資源瓶頸問題。 5.緊密配合工程技術中心，對接客戶技術需求，推動產品/方案的定制化優(yōu)化與技術支持落地；聯(lián)動質量部門，嚴格把控產品/服務質量標準，跟進客戶質量反饋，推動質量問題整改，保障項目交付全流程符合客戶要求及行業(yè)規(guī)范。 6.負責區(qū)域客戶經理團隊的組建、培訓、激勵與考核，搭建高效的團隊協(xié)作機制，提升團隊成員的銷售能力、客戶服務能力及專業(yè)素養(yǎng)；營造積極向上的團隊氛圍，保障團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。 7.持續(xù)調研區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)政策變化，形成市場分析報告，為公司戰(zhàn)略調整及產品優(yōu)化提供決策依據(jù)；識別銷售過程中的市場風險、信用風險及合規(guī)風險，制定風險防控措施，確保區(qū)域銷售工作合規(guī)有序開展。 8.梳理區(qū)域銷售流程，優(yōu)化銷售管理機制、客戶分級管理體系及績效考核標準，提升區(qū)域銷售運營效率；沉淀區(qū)域銷售經驗與實踐，在公司內部推廣復制。 任職要求： 1.本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先；具備海外留學或海外工作經歷者優(yōu)先。 2.5年以上國際貿易或區(qū)域銷售相關工作經驗，其中3年以上北美/歐洲/亞太某一核心區(qū)域的大客戶銷售管理經驗，熟悉該區(qū)域市場特性、客戶需求及行業(yè)渠道；具備完整的大客戶開發(fā)、商務談判、項目交付及團隊管理閉環(huán)經驗，有成功帶領團隊完成大額銷售目標的案例。 3.具備較強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能精準解讀公司戰(zhàn)略并轉化為區(qū)域落地方案，敏銳洞察市場趨勢與商業(yè)機會；具備出色的大客戶開拓與關系維護能力，談判技巧嫻熟，能有效應對銷售過程中的各類問題；具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同意識與能力，能高效聯(lián)動技術、質量等部門保障客戶需求落地；具備的團隊搭建與激勵能力，能激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力，帶領團隊達成業(yè)績目標； 4.英語聽說讀寫流利，能作為工作語言；掌握所負責區(qū)域小語種（如德語、法語、日語、韓語等）者優(yōu)先。 5.具備強烈的目標感與責任心，抗壓能力強，適應頻繁出差（國內 海外）；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽。