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一、崗位職責 （一）市場管理 1.全面管理本事業(yè)部銷售工作，達成公司制定的銷售任務與掛賬回款目標。 2.組織收集行業(yè)招投標、詢價信息，持續(xù)關(guān)注行業(yè)、客戶及政策動態(tài)。 3.結(jié)合市場、客戶及競品特點，確定市場營銷策略，形成市場推廣方案并組織實施。 （二）客戶管理 1.完善存量市場客戶資料庫，開展定期回訪，組織客戶滿意度調(diào)查，收集客戶對產(chǎn)品及服務的反饋意見。 2.承接重要客戶與機構(gòu)關(guān)系的維護工作，處理重大客戶投訴與糾紛。 3.制定新客戶拜訪計劃，形成書面報告，挖掘潛在客戶。 （三）銷售管理 1.組織售前溝通，制定投標策略，協(xié)調(diào)技術(shù)標書與商務標書的編寫工作，并推動內(nèi)部經(jīng)濟技術(shù)評價。 2.審核銷售合同，監(jiān)督合同履約情況。 3.開展客戶接洽、產(chǎn)品技術(shù)溝通等工作，應對與處理各類異常情況。 4.管理本事業(yè)部的銷售費用使用。 （四）部門管理 1.分配事業(yè)部人員工作任務。 2.培養(yǎng)銷售工程師，對部門人員進行考核。 （五）其他工作 1.完成上級交辦的其他工作。 二、任職要求 （一）學歷與專業(yè) 1.本科及以上學歷，石油化工、石油工程、應用化學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。 （二）工作經(jīng)驗 1.4 年以上油田化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 2 年以上團隊管理經(jīng)驗（含事業(yè)部 / 小團隊管理）；熟悉事業(yè)部聚焦的油田細分市場，有鉆井液或油田化學品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具備新客戶開拓或銷售方案落地成功案例。 （三）專業(yè)能力 1.掌握油田化工產(chǎn)品性能及鉆井液適用體系，能獨立與客戶進行技術(shù)溝通。 2.了解行業(yè)競品動態(tài)及優(yōu)劣勢，具備制定事業(yè)部市場推廣方案與投標策略的能力。 3.能審核銷售合同、跟蹤履約進度，獨立處理客戶常見投訴，管控事業(yè)部銷售費用。 （四）綜合能力 1.具備一定的抗壓能力，能協(xié)調(diào)解決訂單、技術(shù)服務等執(zhí)行層面問題。 2.具備良好的商務溝通能力，能與客戶科級領導及下屬建立良好關(guān)系。 3.能適應事業(yè)部覆蓋區(qū)域油田出差。 （五）其他要求 1.具備團隊培養(yǎng)與考核能力，有學習意識；近 2 年無商業(yè)違規(guī)、客戶合同糾紛等不良記錄。 5.撰寫市場報告、銷售總結(jié)，能獨立制作并上傳標書； 6.能適長期性出差。 職位福利：餐補、班車、員工旅游、節(jié)日福利、績效獎金 等