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職責描述： 1．制定公司無人機產(chǎn)品國際市場戰(zhàn)略與年度銷售計劃，并能分解銷售目標，管理過程，確保達成年度目標。 2．管理國際市場部銷售團隊，制定團隊培訓計劃，提升團隊成員無人機專業(yè)知識與外貿業(yè)務能力。 3．明確外貿團隊崗位職責和工作目標，完善團隊激勵及考核機制，提升團隊整體業(yè)務能力。 4．負責全球重點客戶開發(fā)與維護，主導無人機系統(tǒng)整體解決方案的商務談判與合同簽訂。 5．全面負責無人機外貿業(yè)務流程管控。包括需求對接、方案設計、報價、合同執(zhí)行、交付培訓、售后支持等全流程。 6．協(xié)調售前、研發(fā)、生產(chǎn)、質量、財務等部門的協(xié)作，確保外貿訂單按時、按質、按量交付。 7.組織參加國際無人機展會與行業(yè)論壇，推廣公司產(chǎn)品與技術，提升品牌國際知名度。 8．熟悉并遵守國際無人機貿易相關法律法規(guī)、出口管制政策及航空安全標準，確保公司外貿業(yè)務合規(guī)運營。 9．負責與政府相關部門（如海關、商檢、商務廳等）的溝通協(xié)調，維護良好的政企關系。 任職要求： 一、基本條件 1．本科及以上學歷，國際貿易、英語、航空航天、飛行器設計等相關專業(yè)。 2．6年以上外貿工作經(jīng)驗，4 年以上無人機或航空航天行業(yè)外貿管理經(jīng)驗。 3．英語流利，能作為工作語言進行技術交流與商務談判。 二、核心能力 1．具備外貿團隊搭建、培養(yǎng)及管理能力；獨立操盤外貿業(yè)務能力。 2．具備國際市場運營能力（能針對目標市場，制定適配的產(chǎn)品方案、外貿產(chǎn)品布局、營銷策略等）。 3．具備復合型談判能力（熟悉產(chǎn)品及性能參數(shù)、熟悉商務條款、快速洞察客戶核心訴求）。 三、綜合素質 1．擅長跨部門協(xié)調，能協(xié)調售前、研發(fā)、生產(chǎn)、質量、財務等部門的協(xié)作，確保外貿訂單按時、按質、按量交付。 2．具備跨文化溝通與外交素養(yǎng)，能不同國家的客戶對接。 3．對國際市場敏銳、軍貿政策和外交政策敏感，能預判市場機會與政治風險。 四、優(yōu)先條件 1．具備無人機或航空航天行業(yè)外貿管理經(jīng)驗，有大型裝備出口經(jīng)驗者優(yōu)先。 2．熟悉第二外語（如阿拉伯語、俄語、西班牙語等）者優(yōu)先。