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base成都或重慶
負(fù)責(zé)區(qū)域：云南、貴州、重慶、四川、西藏
【崗位職責(zé)】
1、制定并完成所轄區(qū)域銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)的管理工作，細(xì)化銷售及商務(wù)管理計(jì)劃，并開展相關(guān)銷售工作，達(dá)成區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)終端開發(fā)與維護(hù)，運(yùn)用公司平臺(tái)資源、學(xué)術(shù)及服務(wù)體系在所轄區(qū)域進(jìn)行合作伙伴、商務(wù)渠道、機(jī)構(gòu)的潛力挖掘、整合，服務(wù)管理等相關(guān)事宜，優(yōu)化產(chǎn)品全過(guò)程管理，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型；
3、根據(jù)銷售計(jì)劃，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分管理，并做好區(qū)域內(nèi)代理商管理，確保銷售穩(wěn)定性，完善渠道監(jiān)督管理機(jī)制、規(guī)范產(chǎn)品市場(chǎng)、價(jià)格管理；
4、按照部門策略和市場(chǎng)部策劃開展區(qū)域性的終端學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，建立及維護(hù)區(qū)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)終端的開發(fā)及恢復(fù)，提高市場(chǎng)覆蓋率及銷量；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域全渠道商務(wù)日常管理，包括商業(yè)渠道客服開發(fā)與維護(hù)、回款管理、終端備案、銷售流向收集、進(jìn)銷存管理等，負(fù)責(zé)仿制藥跟標(biāo)、商業(yè)勾選，掛網(wǎng)及招投標(biāo)信息反饋；
6、負(fù)責(zé)商業(yè)渠道策略優(yōu)化，完善渠道管理機(jī)制，根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)政策、相關(guān)法規(guī)信息收集并及時(shí)作出反應(yīng)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)商業(yè)、主流商業(yè)良性合作，擴(kuò)大銷售；
7、承辦公司及營(yíng)銷中心交辦事項(xiàng)，積極與各部門密切配合。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；
2、三年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，知名醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先；
3、有國(guó)家集采產(chǎn)品、普藥流通品種銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、精通商務(wù)談判，具備良好的計(jì)劃與執(zhí)行能力。