應(yīng)屆畢業(yè)生
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職位描述
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- 職位概述
- 核心職責(zé)
- 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定板塊整體的銷售戰(zhàn)略、市場進(jìn)入策略及年度營銷計劃。 深入分析下游應(yīng)用行業(yè)（如交通基建、環(huán)保工程、汽車輕量化、安全防護(hù)等）動態(tài)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場與客戶群。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價體系、渠道策略及競爭策略的制定與調(diào)整。
- 銷售體系搭建與運營 從0到1建立并完善覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道管理體系及代理商制度。 構(gòu)建高效的銷售流程、客戶管理體系及銷售團隊激勵與考核機制。 領(lǐng)導(dǎo)完成年度銷售目標(biāo)，并對銷售預(yù)算、費用及利潤率負(fù)責(zé)。
- 大客戶開發(fā)與管理 親自牽頭或指導(dǎo)團隊進(jìn)行戰(zhàn)略級大客戶的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)。 深度理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門為客戶提供定制化解決方案。 建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系，提升客戶忠誠度與份額。
- 品牌建設(shè)與市場推廣 規(guī)劃并實施板塊品牌建設(shè)方案，提升“巴彥淖爾玄武巖”產(chǎn)品的市場知名度與美譽度。 主導(dǎo)行業(yè)展會、技術(shù)研討會、產(chǎn)品推介會等市場活動的策劃與執(zhí)行。 管理市場宣傳資料、數(shù)字營銷及公關(guān)活動，有效傳遞產(chǎn)品價值。 團隊建設(shè)與管理 組建一支專業(yè)化、高績效的銷售與市場團隊。
- 負(fù)責(zé)團隊成員的招聘、培訓(xùn)、 coaching 與績效管理，打造狼性銷售文化。 跨部門協(xié)同與市場反饋 與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)運營部門緊密協(xié)同，將市場聲音轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新方向。 負(fù)責(zé)銷售合同評審、回款管理及客戶信用風(fēng)險控制。
- 任職要求
- 教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗要求 10年以上B2B工業(yè)品或新材料領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，5年以上銷售總監(jiān)或副總經(jīng)理級管理經(jīng)驗。 具備成功開拓新市場、從0到1搭建銷售體系的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 在復(fù)合材料、高性能纖維、無機非金屬材料、建材等相關(guān)行業(yè)擁有豐富的客戶資源與成功案例者優(yōu)先。
- 核心能力 商業(yè)頭腦： 出色的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及財務(wù)意識。 開拓精神： 具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)，能承受壓力，善于開疆拓土。 客戶關(guān)系能力： 出色的商務(wù)談判、高層對話與大客戶關(guān)系管理能力。 領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠激勵和帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
- 其他要求 能適應(yīng)高強度工作及頻繁的全國性出差。 對內(nèi)蒙古及西部地區(qū)市場有了解，同時具備全國化視野與運作經(jīng)驗。 具備良好的職業(yè)操守與合規(guī)意識。
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工作地點
地址：巴彥淖爾臨河區(qū)巴彥淖爾臨河區(qū)建設(shè)北路
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職位發(fā)布者
劉媛HR
內(nèi)蒙古卓悅?cè)肆Y源服務(wù)有限責(zé)任公司
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咨詢（財會·法律·人力資源）
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100-199人
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太尉方恒廣場B座12樓
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