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一、崗位職責(zé) 1. 市場洞察與商機挖掘 持續(xù)跟蹤物流行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局演變，并深度研究重點垂直行業(yè)（如家居、家電、服裝、快消、醫(yī)藥等）的供應(yīng)鏈特點、痛點和模式變革。 通過對內(nèi)外部銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)的深度挖掘與分析，精準(zhǔn)診斷業(yè)務(wù)短板，識別潛在的增長機會與高價值市場/客戶細(xì)分。 2. 銷售策略規(guī)劃與賦能 基于市場洞察，主導(dǎo)制定公司級或事業(yè)部級的年度/季度銷售策略、目標(biāo)分解及市場進入方案。 設(shè)計針對特定行業(yè)或客戶的解決方案式銷售打法、定價策略及專項推廣計劃（Go-to-Market Plan）。 負(fù)責(zé)策略的宣導(dǎo)、培訓(xùn)與賦能銷售團隊，確保策略被充分理解與有效執(zhí)行。 3. 銷售運營與流程優(yōu)化 系統(tǒng)性診斷銷售全流程（從線索到回款），主導(dǎo)優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)（如商機管理、客戶分級、銷售工具），設(shè)計并推動銷售效率提升項目。 作為業(yè)務(wù)與中后臺的“關(guān)鍵連接器”，協(xié)同產(chǎn)品、運營、市場等部門，精準(zhǔn)傳遞前線市場需求與客戶反饋，推動產(chǎn)品、服務(wù)及內(nèi)部流程的迭代優(yōu)化。 4. 策略落地監(jiān)控與閉環(huán) 建立策略執(zhí)行監(jiān)控體系，跟蹤關(guān)鍵策略指標(biāo)的達成情況，定期復(fù)盤，及時調(diào)整策略，形成“洞察-策略-執(zhí)行-復(fù)盤”的閉環(huán)管理。 二、任職要求 1、硬性條件： 本科及以上學(xué)歷，5年以上物流、供應(yīng)鏈、快遞或相關(guān)To B服務(wù)行業(yè)的銷售管理、解決方案、戰(zhàn)略規(guī)劃或高級銷售運營經(jīng)驗。 必須具備對家居、家電、快消、醫(yī)藥等至少1-2個垂直行業(yè)的深度理解，并擁有該行業(yè)的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)。 2、核心能力要求： 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 能夠?qū)?fù)雜的市場信息轉(zhuǎn)化為清晰的商業(yè)判斷和戰(zhàn)略方向。 數(shù)據(jù)分析與診斷能力： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)本質(zhì)問題，并量化策略效果。 策略規(guī)劃與落地能力： 擁有主導(dǎo)全國性或大區(qū)級銷售策略從規(guī)劃到落地全過程的成功經(jīng)驗。 跨部門協(xié)同與影響力： 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠影響和協(xié)同銷售、產(chǎn)品、運營等不同團隊，共同推進項目。 行業(yè)解決方案思維： 能夠結(jié)合行業(yè)特性和客戶痛點，設(shè)計并包裝具有競爭力的綜合解決方案。 3、優(yōu)先考慮條件： 具備大型物流企業(yè)、供應(yīng)鏈平臺或知名行業(yè)解決方案提供商的相關(guān)策略崗位經(jīng)驗。 有從0到1搭建銷售策略體系或主導(dǎo)重大銷售效率提升項目的成功案例。 具備優(yōu)秀的PPT撰寫與匯報能力，能向管理層清晰呈現(xiàn)策略與洞察。