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核心工作職責(zé)： 客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與行業(yè)頭部客戶的多層次溝通渠道，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問。 銷售目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)從項(xiàng)目跟進(jìn)、商務(wù)談判到合同簽訂與回款的全流程管理。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓： 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的導(dǎo)入。 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與內(nèi)部協(xié)同： 作為客戶需求的負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等資源，確保項(xiàng)目順利交付。 商務(wù)與合同管理： 主導(dǎo)商務(wù)談判，負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、投標(biāo)及合同執(zhí)行，管理應(yīng)收賬款。 任職資格要求： 學(xué)歷與專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械、材料、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 3-5年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)行業(yè)頭部客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 熟悉通訊或新能源行業(yè)銷售模式，有壓鑄、模具、精密結(jié)構(gòu)件等行業(yè)背景者更佳。 核心能力： 具備出色的人際交往和溝通能力，能快速與客戶建立信任。