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崗位職責(zé)：
1、市場開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)制藥行業(yè)工業(yè)AI、自動(dòng)化信息化產(chǎn)品（如DCS控制系統(tǒng)、MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)、LIMS實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)、PLC相關(guān)解決方案等）的市場開拓與客戶開發(fā)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)及市場拓展任務(wù)。
2、客戶對(duì)接與需求挖掘：主動(dòng)拜訪制藥企業(yè)（化學(xué)藥、生物藥、中藥等）的生產(chǎn)部、技術(shù)部、信息化部等關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系；深入挖掘客戶在自動(dòng)化生產(chǎn)、數(shù)字化管理方面的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)提供專業(yè)的解決方案建議。
3、銷售全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程管理，包括需求溝通、方案制定、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行及售后協(xié)調(diào)等工作；及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋，解決銷售過程中的各類問題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)及款項(xiàng)按時(shí)回收。
4、市場信息收集與分析：密切關(guān)注制藥行業(yè)自動(dòng)化信息化及人工智能領(lǐng)域的市場動(dòng)態(tài)、政策變化（如GMP法規(guī)更新）、競爭對(duì)手情況及技術(shù)發(fā)展趨勢，定期向公司提交市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代及銷售策略制定提供依據(jù)。
5、品牌推廣與活動(dòng)執(zhí)行：參與公司組織的行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等市場活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的客戶接待、產(chǎn)品講解及意向客戶跟進(jìn)工作，提升公司產(chǎn)品在制藥行業(yè)的品牌知名度與影響力。
任職要求：
1、教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，自動(dòng)化、電氣工程及其自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、生物制藥、化學(xué)工程與工藝、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)：
具備2年及以上制藥行業(yè)（工業(yè)AI/DCS/MES/LIMS/PLC/機(jī)器人等）銷售經(jīng)驗(yàn)。
熟悉制藥行業(yè)生產(chǎn)流程、GMP法規(guī)及自動(dòng)化信息化系統(tǒng)應(yīng)用場景，有成功的銷售案例及穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能：
了解制藥行業(yè)主流自動(dòng)化信息化系統(tǒng)及人工智能（如DCS、MES、LIMS、PLC控制系統(tǒng)、工業(yè)AI、機(jī)器人等）的核心功能與應(yīng)用價(jià)值，能夠清晰向客戶傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢。
具備優(yōu)秀的銷售談判能力、溝通表達(dá)能力及需求挖掘能力，能夠快速建立客戶信任并推動(dòng)合作。
熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能夠獨(dú)立制作客戶方案及產(chǎn)品推介材料。
具備基礎(chǔ)的市場分析能力，能夠敏銳捕捉行業(yè)機(jī)會(huì)及客戶需求變化。
4、綜合素質(zhì)：
具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)及結(jié)果導(dǎo)向思維，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)銷售崗位的工作節(jié)奏。
擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，注重長期客戶關(guān)系維護(hù)。
具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與技術(shù)、售后等部門高效協(xié)同完成工作。
能接受全國范圍內(nèi)的出差，具備較強(qiáng)的自主工作能力。