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崗位職責(zé) 1、聚焦風(fēng)電、重工、核電、船舶等核心行業(yè)，負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)大客戶的開發(fā)、對(duì)接與維護(hù)，完成所屬行業(yè)的銷售目標(biāo)； 2、深度挖掘大客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品體系制定定制化解決方案，主導(dǎo)項(xiàng)目拓展、談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)全流程； 3、跟進(jìn)重大項(xiàng)目落地進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、售后團(tuán)隊(duì)，解決客戶在產(chǎn)品使用、交付周期等方面的訴求； 4、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供有效建議； 5、維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，拓展客戶復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 任職要求 1、年齡 25-40 歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3 年以上工業(yè)級(jí)電動(dòng)工具、機(jī)械裝備或相關(guān)行業(yè)重大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有風(fēng)電、核電、造船、重工行業(yè)大客戶開發(fā)案例者優(yōu)先； 3、熟悉工業(yè)級(jí)產(chǎn)品銷售邏輯，具備獨(dú)立開發(fā)大客戶、跟進(jìn)大額項(xiàng)目（單筆合同≥500 萬）的能力； 4、具備良好的溝通表達(dá)、談判攻堅(jiān)及資源整合能力，能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的出差（重點(diǎn)覆蓋華東、華南、華北核心區(qū)域）； 5、認(rèn)同公司品牌理念，目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。