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崗位職責(zé)
1、負責(zé)山東省整體銷售運營管理，制定并執(zhí)行區(qū)域年度銷售目標(biāo)、市場拓展計劃及預(yù)算；
2、帶領(lǐng)銷售團隊開展渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理與維護，完成終端覆蓋與銷售業(yè)績目標(biāo)；
3、開發(fā)并優(yōu)化經(jīng)銷商體系，整合區(qū)域資源，拓展流通、餐飲、商超等多元渠道網(wǎng)絡(luò)；
4、監(jiān)督區(qū)域市場動態(tài)，分析競品策略，制定針對性市場開發(fā)方案，提升產(chǎn)品市場份額；
5、負責(zé)團隊建設(shè)與管理，包括銷售培訓(xùn)、績效考核、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及人才梯隊培養(yǎng)；
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，解決區(qū)域銷售過程中的產(chǎn)品、物流、售后等問題；
7、定期提交銷售數(shù)據(jù)、市場報告及業(yè)務(wù)改進建議，確保區(qū)域運營合規(guī)高效。
8、職責(zé)內(nèi)其他工作。

任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上快消品銷售經(jīng)驗，3年以上省區(qū)或大區(qū)管理經(jīng)驗，有調(diào)味品、糧油、食品行業(yè)背景者優(yōu)先；
3、具備山東省內(nèi)成熟的經(jīng)銷商資源及渠道網(wǎng)絡(luò)；
4、較強的團隊管理能力，能有效激勵并帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo)；
5、熟悉山東市場特點及渠道運作模式，具備較強的談判能力與客戶關(guān)系管理能力；
6、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，能適應(yīng)高頻市場走訪與出差；
7、具備數(shù)據(jù)分析與策略制定能力，熟練使用辦公軟件及銷售管理系統(tǒng)。