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工作內(nèi)容： -市場工作： 負責主要商材（數(shù)字化咨詢規(guī)劃/IT解決方案/安全類產(chǎn)品及服務等）的市場調(diào)研與銷售工作。 根據(jù)部門事業(yè)戰(zhàn)略，協(xié)助制定銷售預算，控制成本，提高利潤，完成銷售額指標計劃。 -客戶管理： 制定客戶拜訪計劃，推進客戶提案活動，與客戶保持良好溝通，實時把握，發(fā)掘客戶潛在數(shù)字化需求。 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。 -案件對應： 協(xié)助技術(shù)負責人制作提案，報價等售前資料。 中小型項目的售前技術(shù)支持：需求討論、技術(shù)方案制作。 -合同管理及其他： 按照公司規(guī)范和商務流程制作合同，遵循內(nèi)部管理流程，銷售管理規(guī)定等完成商務工作。 組織部門內(nèi)銷售案件會議，支持會議事務如協(xié)調(diào)安排會議，會議記錄的制作等。 -崗位要求： 1.具備一個或多個垂直行業(yè)（金融，零售，制造）的業(yè)務知識，具備該行業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新項目的實際經(jīng)驗。 2. 熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃項目經(jīng)驗，熟悉系統(tǒng)實施交付過程，有咨詢規(guī)劃，BA，交付管理等經(jīng)驗，具備良好的文字功底和文檔撰寫能力。 3.具備計算機原理和網(wǎng)絡基礎(chǔ)知識，熟悉Java，腳本開發(fā)，Linux操作系統(tǒng)、虛擬化、云計算等，有Infra項目經(jīng)驗者為優(yōu)。 4.具備對接企業(yè)客戶高管的售前顧問經(jīng)驗。 5.有較強的文檔制作能力，包括項目文檔制作和售前技術(shù)方案制作。 6.具備建立新合作伙伴資源的開拓經(jīng)驗，數(shù)字化產(chǎn)品的POC評估及落地交付經(jīng)驗。 7.具備優(yōu)秀的團隊合作精神和敬業(yè)精神。 -學歷：本科及以上（商科，管科，CS科優(yōu)先）。 -工作經(jīng)驗：5-10年（銷售咨詢類工作經(jīng)驗3年及以上）。 -語言：日語1級及以上，英語大學4級及以上。 -電腦辦公技能熟練，文檔處理能力強。 -為人正直踏實肯干，好奇心強，有快速學習能力。 -較強的語言表達力、溝通力及談判能力，能積極主動尋求解決問題。 其他(Prefer)： -有日本留學經(jīng)歷，日企就職經(jīng)歷者優(yōu)先。 -有金融，零售，制造業(yè)領(lǐng)域的DX / IT咨詢及項目實施管理推進經(jīng)驗者優(yōu)先。