應屆畢業(yè)生
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
1.戰(zhàn)略招商規(guī)劃與目標管理
(1)基于公司的長期戰(zhàn)略目標和市場狀況，構建招商策略和規(guī)劃，設定招商目標和關鍵領域。制定招商年度、季度整體銷售目標與策略，分解至各區(qū)域，并管控各區(qū)域銷售進度，分析偏差并推動調整策略，確保招商業(yè)務指標達成；
(2)統(tǒng)籌管理大區(qū)銷售預算與費用分配，優(yōu)化資源配置，提升投入產出比。
2.銷售與終端開發(fā)
(1)制定明確的代理商策略，指導團隊攻克重點大客戶，提高覆蓋率，達成銷售目標；
(2)跟蹤國家及地方醫(yī)藥政策（如醫(yī)保調整、招投標規(guī)則等），制定應對方案，保障產品準入合規(guī)高效。
3.02團隊建設與客戶管理
(1)快速組建招商團隊，設計并優(yōu)化大區(qū)銷售團隊架構，制定績效考核標準及激勵方案，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；
(2)提高團隊管理效能，提升業(yè)務專業(yè)能力（如學術推廣、客戶開發(fā)），培養(yǎng)高戰(zhàn)斗力隊伍；
(3)對客戶進行分級管理，建立高效的客戶管理體系，對銷售過程與結果質量負責。
4.合規(guī)與風險管理67
(1)監(jiān)控醫(yī)保政策、行業(yè)法規(guī)變動，提前部署風險應對方案；
完成公司交辦的臨時任務。
崗位要求：
1.醫(yī)藥工業(yè)百強背景，具有 10年以上銷售工作經驗，其中5年以上大區(qū)及以上銷售管理經驗，有精制飲片行業(yè)或醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先；
2.有帶領團隊實現(xiàn)業(yè)務突破的成功案例；
3.經歷過企業(yè)快速發(fā)展過程，熟悉該過程的組織變革與市場擴張節(jié)奏。
注：聯(lián)系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
工作地點
地址：廣州越秀區(qū)廣州-越秀區(qū)南方同創(chuàng)匯采編樓1406單元
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職位發(fā)布者
景德中藥..HR
江西景德中藥股份有限公司
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制藥·生物工程
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200-499人
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公司性質未知
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新地中心4705
