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職位描述 企業(yè)法人銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的達(dá)成和提高： 1·基于銷售目標(biāo)和面向法人單位的營(yíng)業(yè)計(jì)劃，執(zhí)行并做好跟進(jìn)和管理 2·目標(biāo)客戶的維護(hù)與銷售強(qiáng)化（定期拜訪提案，新品推介，定向禮盒或定制服務(wù)等） 3·面向法人單位的銷售渠道拓展。 4.參與各種招投標(biāo)項(xiàng)目。 5·開(kāi)發(fā)新的客戶并維護(hù) 6.參與企業(yè)法人渠道商品的開(kāi)發(fā)與消化 職位要求 1.大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與承接銷售業(yè)務(wù)，需要滿足有6年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外中日資等企業(yè)客戶，政府機(jī)構(gòu)，連鎖業(yè)態(tài) 客戶，酒店公寓，娛樂(lè)場(chǎng)所，餐飲連鎖等各種業(yè)態(tài)有過(guò)銷售和商談經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成從初期的接觸拜訪、提案、合同、收 款、成交風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估、后期維護(hù)等各方面有專業(yè)知識(shí)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的銷售。 2.提高B2B業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)知名度的提高，消費(fèi)者認(rèn)知度的提高以及完成月、年的銷售任務(wù)等計(jì)劃作戰(zhàn)課題，使企 業(yè)利益最大化。 1.銷售額預(yù)算達(dá)成（B2B預(yù)算比100%） 2.B2B營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)成