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【崗位職責(zé)】
根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)拓展計劃和目標(biāo)任務(wù)，通過組織跟進業(yè)務(wù)開發(fā)、市場調(diào)研、項目投標(biāo)等，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)順利落地。具體如下：
1.銷售策略制定與執(zhí)行：
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定物流解決方案的銷售計劃及市場拓展策略；
分析行業(yè)趨勢與客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合和服務(wù)模式，提升市場競爭力。
2.客戶開發(fā)與維護：
開拓新客戶資源，建立長期合作關(guān)系；
定期拜訪客戶，挖掘潛在需求，提供定制化物流方案；
處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，提升客戶滿意度。
3.項目啟動孵化及業(yè)務(wù)管理：
協(xié)同運作部門對新拓展項目啟動孵化，設(shè)計多場景物流解決方案，協(xié)調(diào)處理項目運作中涉及商務(wù)及重大投訴問題。
4.團隊管理與賦能：建立銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，推動CRM系統(tǒng)工具的使用與數(shù)據(jù)分析。
5.市場洞察與創(chuàng)新：
監(jiān)控競爭對手動態(tài)及行業(yè)政策，提出差異化競爭策略；
探索新興業(yè)務(wù)模式，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
【任職要求】
1.3年以上物流銷售經(jīng)驗，熟悉相關(guān)專業(yè)板塊物流行業(yè)前端產(chǎn)業(yè)鏈資源，精通供應(yīng)鏈行業(yè)管理模式。有國際業(yè)務(wù)、新能源汽車、電子科技等領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先。
2.熟悉物流行業(yè)運作模式，熟悉倉儲配送、干線運輸、跨境通關(guān)等運作核心環(huán)節(jié)，具備較強的市場分析能力和客戶開發(fā)能力；
3.具備豐富的B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有相關(guān)成功案例；
4.出色的溝通與談判技巧，能夠與客戶建立長期合作關(guān)系；
5.具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目進展；
6.適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，具備較強的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識。
【加分項】
1.熟悉行業(yè)政策及市場動態(tài)；
2.具備豐富的行業(yè)資源和人脈。