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崗位職責(zé)及目標(biāo) 1. 負責(zé)行業(yè)大客戶的關(guān)鍵客戶（KA）銷售工作，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，深入挖掘客戶潛力，達成銷售目標(biāo)； 2. 分析市場趨勢，制定針對性的銷售策略，提升業(yè)務(wù)增速，確保業(yè)務(wù)前景明朗； 3. 擔(dān)任與關(guān)鍵客戶的溝通橋梁，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，維護公司形象； 4. 組織團隊協(xié)作，通過扁平化管理，確保業(yè)務(wù)流程規(guī)范，提高團隊專業(yè)性； 5. 對銷售數(shù)據(jù)進行定期分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)痛點，提出創(chuàng)新解決方案，助力業(yè)務(wù)發(fā)展； 6. 完成公司及部門安排的其他相關(guān)工作任務(wù)。 任職要求 1. 教育背景 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗 工作經(jīng)驗：具備5年以上消費品/家電家居/3C/時尚/汽車等行業(yè)銷售經(jīng)驗，有大型客戶管理及項目運作經(jīng)驗；有一定物流業(yè)務(wù)實踐和認知； 3. 能力要求： 銷售能力：具備優(yōu)秀的市場分析、客戶需求挖掘及解決方案提供能力，有成功案例支撐； 業(yè)務(wù)拓展：具備良好的業(yè)務(wù)拓展能力和客戶關(guān)系維護技巧，能夠獨立完成銷售全流程； 管理能力：具備一定的團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊達成業(yè)務(wù)目標(biāo)； 4. 基本素質(zhì) 溝通能力：具備出色的溝通表達能力，能夠與內(nèi)外部各方有效溝通，協(xié)調(diào)資源； 分析解決問題：具備獨立分析和解決問題的能力，能夠針對市場變化快速調(diào)整策略； 責(zé)任心：具有強烈的責(zé)任心，對工作認真負責(zé)，能夠承擔(dān)一定的工作壓力； 團隊合作：具備良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員共同推進業(yè)務(wù)發(fā)展； 抗壓能力：具備較強的抗壓能力，能夠在壓力下保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。