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一、崗位職責(zé)
1. 多渠道客戶開(kāi)拓：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、合作推薦等方式自主開(kāi)發(fā)客戶，以長(zhǎng)期主義思維持續(xù)積累資源。
2. 客戶篩選與客情維護(hù)：從電話銷售起步篩選潛在客戶，聚焦長(zhǎng)期價(jià)值深耕客情，適配貨代業(yè)務(wù)較長(zhǎng)的合作周期，通過(guò)定期溝通、需求響應(yīng)建立穩(wěn)定客戶關(guān)系。
3. 銷售全流程推進(jìn)：獨(dú)立或協(xié)同上級(jí)完成客戶談判溝通，規(guī)范錄入銷售系統(tǒng)信息；按管理要求提交日?qǐng)?bào)、周報(bào)，每周復(fù)盤(pán)客戶跟進(jìn)問(wèn)題，靈活調(diào)整開(kāi)發(fā)策略。
4. 跨部門(mén)協(xié)同與合同落地：與市場(chǎng)部確認(rèn)供應(yīng)商及價(jià)格、與操作部對(duì)齊SOP；負(fù)責(zé)合同流轉(zhuǎn)，公司范本合同經(jīng)上級(jí)審核后交部門(mén)經(jīng)理簽署，非范本合同先經(jīng)管理部審核，保障業(yè)務(wù)合規(guī)推進(jìn)。
5. 部門(mén)體系化管理配合：參與部門(mén)銷售體系建設(shè)，包括協(xié)助梳理客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化銷售跟進(jìn)SOP、沉淀客戶開(kāi)發(fā)案例；配合部門(mén)完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，為團(tuán)隊(duì)策略調(diào)整提供基礎(chǔ)信息；
6. 自我驅(qū)動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成：以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為導(dǎo)向，通過(guò)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，提升收入水平，助力公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
二、任職要求
1. 核心素養(yǎng)與驅(qū)動(dòng)力：具備對(duì)人性的基本理解，能敏銳捕捉客戶需求與溝通偏好；有強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)和自我價(jià)值為目標(biāo)，擁有清晰的職業(yè)發(fā)展與業(yè)績(jī)目標(biāo)，不畏懼業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
2. 業(yè)務(wù)能力與思維：擅長(zhǎng)客戶談判溝通，能?chē)@貨代業(yè)務(wù)（如物流方案、運(yùn)價(jià)、時(shí)效等）與客戶高效對(duì)接；注重長(zhǎng)期價(jià)值，能接受貨代業(yè)務(wù)較長(zhǎng)的合作周期，愿意深耕客情維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
3. 自我優(yōu)化與決策力：主動(dòng)復(fù)盤(pán)客戶跟進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，反復(fù)思考優(yōu)化策略；面對(duì)客戶合作決策、資源投入等情況時(shí)有魄力，能從團(tuán)隊(duì)和公司整體角度出發(fā)，具備大局觀。
4. 經(jīng)驗(yàn)與適應(yīng)性：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不限，接受從電話銷售起步積累客戶資源，有貨代行業(yè)客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；能接受local（本地）業(yè)務(wù)屬性，可自主開(kāi)拓新客戶，也歡迎自帶客戶資源加入。
5. 合規(guī)與協(xié)作意識(shí)：認(rèn)可公司管理要求，能按規(guī)定提交日?qǐng)?bào)、周報(bào)，配合完成客戶信息錄入、合同流轉(zhuǎn)等流程；具備跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)，能與市場(chǎng)部、操作部順暢對(duì)接，保障業(yè)務(wù)落地。
6. 體系化執(zhí)行能力：愿意參與并遵守部門(mén)體系化管理要求，能配合完成客戶分級(jí)、流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等基礎(chǔ)工作；具備一定的規(guī)則意識(shí)，能主動(dòng)將個(gè)人業(yè)務(wù)動(dòng)作與部門(mén)整體管理體系對(duì)齊，助力團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。