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Base：武漢 職位描述： 1、渠道開發(fā)：負責智能零售業(yè)務指定區(qū)域內(nèi)中小運營商的開拓、篩選、簽約。 2、銷售目標：通過對渠道伙伴的賦能與管理，完成區(qū)域季度/年度銷售與回款任務。 3、賦能與支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品、技術(shù)、銷售及市場培訓；協(xié)助其進行客戶攻關(guān)和項目落地。 4、渠道管理：制定并執(zhí)行區(qū)域渠道政策，維護渠道秩序，激發(fā)渠道活力。 5、市場活動：策劃并組織區(qū)域市場推廣活動，提升品牌在區(qū)域市場的知名度。 職位要求： 1、工作經(jīng)驗：大專及以上學歷，3年以上相關(guān)行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，有成熟的區(qū)域渠道資源網(wǎng)絡。有售貨機行業(yè)銷售經(jīng)驗、品牌特通渠道經(jīng)驗、硬件廠家銷售經(jīng)驗、TOB業(yè)務銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、能力要求： - 出色的渠道開拓與商務談判能力。 - 優(yōu)秀的培訓、賦能技巧與方案呈現(xiàn)能力。 - 具備數(shù)據(jù)分析和市場規(guī)劃能力，能獨立經(jīng)營區(qū)域市場。 - 熟悉渠道管理中的財務、物流等基礎運作。 - 強大的內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)與項目管理能力。 - 精通復雜銷售流程，能駕馭長決策周期、多干系人的銷售項目。 3、綜合素質(zhì)：結(jié)果導向，善于溝通，具備強烈的服務意識和團隊協(xié)作精神。