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崗位職責(zé)： 銷售目標(biāo)與管理 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施所負(fù)責(zé)大區(qū)的銷售計劃、預(yù)算及具體執(zhí)行方案，確保完成各項銷售指標(biāo)。 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售過程管理及庫存控制，推動回款及動銷目標(biāo)的達成。 渠道開發(fā)與維護 系統(tǒng)推進大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋及質(zhì)量。 協(xié)助經(jīng)銷商開展終端網(wǎng)點建設(shè)與維護，強化核心終端掌控力。 嚴(yán)格執(zhí)行公司價格與區(qū)域銷售政策，防范和處理竄貨等市場違規(guī)問題。 團隊管理與賦能 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊的組建、培訓(xùn)與日常管理，合理分配任務(wù)并推動執(zhí)行。 實施團隊績效跟蹤與評估，協(xié)助下屬提升業(yè)務(wù)技能與執(zhí)行力。 市場推廣與執(zhí)行 結(jié)合區(qū)域特點組織市場推廣與促銷活動，提升品牌影響力及終端動銷。 控制市場費用投入，評估活動效果，確保資源有效使用。 信息分析與關(guān)系維護 收集競品信息、市場趨勢及客戶反饋，為公司和區(qū)域決策提供支持。 維護與核心經(jīng)銷商、重點終端及團購客戶的長期合作關(guān)系。 任職要求： 經(jīng)驗與背景 大專及以上學(xué)歷，5年以上白酒銷售經(jīng)驗，至少3年大區(qū)管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)的實際案例。 渠道資源 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)具備成熟的經(jīng)銷商及終端網(wǎng)絡(luò)，能夠快速推動業(yè)務(wù)落地。 關(guān)鍵能力 具備較強的團隊管理與激勵能力。 擁有良好的商務(wù)談判與客情維護能力。 能夠獨立分析市場并制定有效策略。 熟悉白酒渠道運作各環(huán)節(jié)，能有效管理市場秩序。 個人素質(zhì) 結(jié)果導(dǎo)向，責(zé)任心強，能夠適應(yīng)高頻出差與高強度工作壓力。