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崗位職責(zé)：
1. 銷售流程與體系管理：負(fù)責(zé)公司LTC（從線索到回款）全流程的落地、優(yōu)化與監(jiān)控，確保流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)；主導(dǎo)或深度參與CRM系統(tǒng)（如銷售易、紛享銷客等）的需求設(shè)計(jì)、上線推廣與持續(xù)優(yōu)化，通過數(shù)字化工具提升銷售效率；
2. 銷售支持與賦能：負(fù)責(zé)銷售管理制度、流程SOP及賦能培訓(xùn)體系的搭建與完善，包括銷售工具開發(fā)、投標(biāo)支持、合同評(píng)審、銷售培訓(xùn)（產(chǎn)品、流程、系統(tǒng)）等，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
3. 數(shù)據(jù)管理與經(jīng)營(yíng)分析：建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤與分析體系，定期輸出銷售業(yè)績(jī)報(bào)告、漏斗分析及經(jīng)營(yíng)復(fù)盤報(bào)告，識(shí)別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為管理決策提供數(shù)據(jù)支持；
4. 市場(chǎng)活動(dòng)與線索管理：協(xié)同市場(chǎng)部門，跟蹤與管理市場(chǎng)線索的轉(zhuǎn)化過程，組織并支持關(guān)鍵市場(chǎng)活動(dòng)及樣板點(diǎn)建設(shè)，促進(jìn)線索向商機(jī)的有效轉(zhuǎn)化；
5. 跨部門協(xié)同與項(xiàng)目管理：作為業(yè)務(wù)與產(chǎn)品、研發(fā)、財(cái)務(wù)等后臺(tái)部門的溝通橋梁，協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)解決業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵問題，確保重點(diǎn)項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)。

任職資格：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，2年及以上銷售運(yùn)營(yíng)、商務(wù)管理、銷售支持或項(xiàng)目管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有IT/軟件/SaaS行業(yè)背景者優(yōu)先；
2. 核心技能（必備）：
- 熟悉LTC全流程，具備出色的流程優(yōu)化意識(shí)；
- 具備CRM系統(tǒng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（如系統(tǒng)上線、配置、維護(hù)、培訓(xùn)等）；
- 具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫；
3. 核心能力（關(guān)鍵）：
- 具備強(qiáng)大的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目推動(dòng)力，能有效整合資源解決問題；
- 具備良好的邏輯思維、文檔撰寫能力和培訓(xùn)賦能意愿；
- 工作主動(dòng)性強(qiáng)，有責(zé)任心，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境；
4. 加分項(xiàng)：
- 持有PMP、中級(jí)經(jīng)濟(jì)師等相關(guān)證書者優(yōu)先；
- 有從0到1參與流程或系統(tǒng)搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。