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崗位職責(zé)： 1、制定并執(zhí)行公司的整體銷售戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，對公司的銷售額、市場占有率及利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)。 2、主導(dǎo)開拓高價(jià)值客戶，包括但不限于大型企業(yè)、上市公司、科研院所及高新技術(shù)企業(yè)，建立并維護(hù)穩(wěn)固的頂層客戶關(guān)系。 3、深度理解客戶的技術(shù)與商業(yè)需求，能協(xié)同技術(shù)部門，為客戶提供專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）布局、管理與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對綜合解決方案。 4、提升公司在目標(biāo)市場的品牌影響力；構(gòu)建并維護(hù)與行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作渠道。 5、建立并完善銷售流程、管理制度與CRM系統(tǒng)，推動銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)化與高效化，并進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，為管理決策提供支持。 6、負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理高績效的銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，并負(fù)責(zé)日常督導(dǎo)、激勵(lì)與績效考核。 7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，具備5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、科技服務(wù)、企業(yè)服務(wù)或咨詢行業(yè)擔(dān)任銷售管理崗位的經(jīng)驗(yàn)，擁有從0到1組建銷售團(tuán)隊(duì)或成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、對知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，特別是專利業(yè)務(wù)有深刻理解，能快速學(xué)習(xí)并掌握專利代理服務(wù)的專業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)流程。 3、擁有豐富的高凈值客戶（如企業(yè)創(chuàng)始人、法總、研發(fā)總監(jiān)）資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 4、具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力。 5、擁有出色的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與商務(wù)談判能力。 6、結(jié)果驅(qū)動，有強(qiáng)烈的成就欲望和抗壓能力。