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Responsibilities: ? 專注于快速增長的企業(yè)級冷數(shù)據(jù)存儲和磁帶庫市場 ? 負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)，識別并鎖定具有海量冷數(shù)據(jù)存儲需求的潛在客戶（如金融、衛(wèi)星遙感、醫(yī)療、媒體娛樂、生命科學(xué)、視頻監(jiān)控、檔案館等），向其推廣和銷售磁帶庫存儲解決方案、歸檔軟件及相關(guān)服務(wù)，積極開拓新客戶，并有效管理現(xiàn)有客戶關(guān)系 ? 深刻理解客戶的業(yè)務(wù)痛點、數(shù)據(jù)生命周期管理策略及IT架構(gòu)，提供以磁帶庫為核心的定制化冷數(shù)據(jù)存儲解決方案 ? 能夠清晰闡述磁帶技術(shù)在數(shù)據(jù)安全性、能耗效率、總體擁有成本（TCO）方面的核心優(yōu)勢 ? 獨立完成從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案交流、產(chǎn)品演示、報價、談判到合同簽訂的完整銷售流程 ? 協(xié)調(diào)市場、渠道、售后等內(nèi)部資源，確保項目順利推進(jìn)和客戶滿意度 Requirements: ? 35歲以下，本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、信息技術(shù)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 ? 5年以上IT行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗，具備企業(yè)級冷數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)管理、備份恢復(fù)或數(shù)據(jù)中心解決方案銷售背景者優(yōu)先 ? 熟悉數(shù)據(jù)存儲基礎(chǔ)概念，了解冷數(shù)據(jù)、熱數(shù)據(jù)、溫數(shù)據(jù)的區(qū)別及其存儲技術(shù)（如磁帶、光盤、對象存儲、公有云歸檔） ? 了解關(guān)鍵技術(shù)和協(xié)議，如LTO磁帶技術(shù)、LTFS、備份軟件（Veeam， Commvault， Veritas等）、NAS、SAN相關(guān)技術(shù) ? 具備出色的業(yè)務(wù)拓展、談判和閉環(huán)能力，能夠與客戶高級管理者及IT決策者進(jìn)行有效溝通 ? 強大的自驅(qū)力和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下工作并完成挑戰(zhàn)性的銷售指標(biāo) ? 卓越的溝通、演講和人際交往能力，能夠作為客戶信賴的顧問建立長期合作關(guān)系 ? 能夠適應(yīng)高強度全國出差工作需要