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職責(zé)描述： 1. 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)和策略，挖掘銷售機(jī)會，并完成銷售目標(biāo)； 2. 負(fù)責(zé)本地區(qū)政府行業(yè)客戶的開拓、分析與維護(hù)工作，建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤； 3. 組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（售前、技術(shù)、研發(fā)等），進(jìn)行客戶拜訪、需求分析、方案制定、技術(shù)交流、招投標(biāo)、商務(wù)溝通談判，合同簽署等系列工作； 4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、商務(wù)談判、合同簽訂、牽頭協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收和回款工作； 5. 負(fù)責(zé)拓展本地區(qū)合作伙伴，向合作伙伴推介產(chǎn)品和解決方案，與合作伙伴一同開拓客戶與市場； 6. 完成上級安排的其它工作。 任職要求： 1、工作經(jīng)驗(yàn)：政府行業(yè)3年以上產(chǎn)品及解決方案營銷經(jīng)驗(yàn)，具有政府、公安、城管等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系的優(yōu)先考慮； 2、學(xué)歷要求：大學(xué)本科或以上，電子、通信、計(jì)算機(jī)、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)； 3、具有較好的語言和書面表達(dá)能力，以及良好的客戶溝通能力，具備產(chǎn)品方案宣講技巧和經(jīng)驗(yàn)； 4、具備良好的資源整合能力、書面報告能力，具備獨(dú)立解決問題的能力和較強(qiáng)的市場分析能力； 5、積極進(jìn)取，有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 6、正直、坦誠、豁達(dá)、責(zé)任心強(qiáng)，工作踏實(shí)認(rèn)真，有較好的承壓力。 本崗位根據(jù)能力定薪，薪酬區(qū)間不固定。