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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與目標(biāo)達(dá)成 ? 負(fù)責(zé)協(xié)作機(jī)器人焊接應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展，制定區(qū)域銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)。 ? 深度挖掘機(jī)械制造、金屬加工等行業(yè)的焊接自動(dòng)化需求，精準(zhǔn)對(duì)接客戶技術(shù)痛點(diǎn)（如激光焊接、氣保焊工藝優(yōu)化）。 2. 客戶全周期管理 ? 主導(dǎo)新客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟蹤，維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 ? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供焊接工藝解決方案，跟進(jìn)設(shè)備調(diào)試與售后問(wèn)題閉環(huán)，提升客戶滿意度。 3. 行業(yè)洞察與策略優(yōu)化 ? 監(jiān)測(cè)焊接機(jī)器人競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如珞石、卡諾普等），分析市場(chǎng)趨勢(shì)并輸出策略報(bào)告。 ? 組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)在焊接技術(shù)、協(xié)作機(jī)器人操作等領(lǐng)域的專業(yè)能力。 4. 跨部門協(xié)作 ? 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)部門反饋客戶需求，推動(dòng)焊接應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品迭代（如易用性、精度提升）。 崗位要求： ? 專業(yè)背景：機(jī)械工程、自動(dòng)化、焊接技術(shù)或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。 ? 經(jīng)驗(yàn)要求： ? 5年以上工業(yè)機(jī)器人/自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年聚焦焊接領(lǐng)域（協(xié)作機(jī)器人經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）。 ? 熟悉焊接工藝（如中厚板焊接、激光焊接）及主流焊機(jī)品牌（如林肯、福尼斯）。 ? 資源儲(chǔ)備：具備汽車零部件、工程機(jī)械等焊接高需求行業(yè)的客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò)。 核心能力： ? 技術(shù)型銷售能力：能解讀焊接工藝圖紙，理解協(xié)作機(jī)器人與傳統(tǒng)焊接設(shè)備的技術(shù)差異點(diǎn)。 ? 高階商務(wù)技能：獨(dú)立完成千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目談判，擅長(zhǎng)應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險(xiǎn)控制。 ? 抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差（重點(diǎn)工業(yè)區(qū)），在業(yè)績(jī)壓力下高效推進(jìn)項(xiàng)目。 工作地：京津冀/東北