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一、崗位職責： 1、負責深入洞察行業(yè)發(fā)展趨勢與客戶核心痛點，將BIM、數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等前沿技術，整合包裝成能解決實際問題的標準化產(chǎn)品或一體化解決方案，并精準測算其商業(yè)價值。 2、主導創(chuàng)新技術的市場推廣與業(yè)務拓展。通過客戶拜訪、技術交流、方案宣講等方式，識別并開發(fā)潛在客戶，管理商機，銷售渠道，最終達成銷售目標。同時，需持續(xù)進行競爭分析，塑造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。 3、負責標桿試點項目的全過程管理，從技術方案設計、商務談判、合同簽訂到項目交付與驗收。需協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目成功落地，確保其產(chǎn)生可量化的效益，并提煉出可復制的成功案例與商業(yè)模式。 二、任職要求 1、全日制大學本科及以上學歷 2、專業(yè)知識 ①、數(shù)字建造技術： BIM技術： 熟悉BIM在全生命周期（規(guī)劃、設計、施工、運維）的應用，包括BIM 4D/5D（時間、成本管理）、 clash detection（碰撞檢測）、BIM標準與協(xié)同流程。 新興技術與融合： 熟悉并了解如何將物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）、云計算、數(shù)字孿生（Digital Twin）、無人機、3D打印、機器人自動化等技術與BIM和建造過程相結(jié)合。 軟件與平臺： 熟悉BIM軟件（如Revit, ArchiCAD, Bentley），熟悉常見管理平臺（如Autodesk Construction Cloud, BIM 360, 廣聯(lián)達等），了解相關API接口和二次開發(fā)潛力。 ②、建筑業(yè)全流程知識： 了解建筑項目從投資決策、設計、招標、施工到竣工驗收、運維的完整流程。 3、業(yè)務能力 ①、創(chuàng)新思維與解決方案能力： 痛點洞察： 能敏銳地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務流程中的低效點和問題。 方案構(gòu)建： 能夠?qū)⒓夹g能力包裝成解決具體業(yè)務痛點的標準化產(chǎn)品或解決方案。 價值量化： 能夠清晰測算和闡述創(chuàng)新方案能為客戶帶來的實際價值（如節(jié)省多少成本、縮短多少工期、提升多少質(zhì)量安全水平）。 ②、市場洞察與客戶開發(fā)能力： 市場研究： 持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、技術發(fā)展趨勢和政策導向。 客戶需求分析： 具備出色的溝通和傾聽能力，能引導客戶說出深層需求，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求。 銷售與宣講能力： 能撰寫高質(zhì)量的技術方案建議書，并能向不同背景的客戶（例如：技術總工、商務總監(jiān)、企業(yè)老板）進行精彩的演講和演示，講好技術故事和價值故事。 ③、項目管理與落地推動能力： 具備創(chuàng)新業(yè)務項目管理的知識（如PMP），能制定計劃、協(xié)調(diào)資源、控制風險、確保項目成功交付和驗收；具備強大的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和推動力，能協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術、研發(fā)、銷售資源，也能推動客戶方配合完成試點和應用。 ④、學習與適應能力： 具有極強的求知欲，快速學習新知識、新工具，并能適應不同項目、不同客戶的挑戰(zhàn)。 4.曾擔任過數(shù)字建造、智能建造、裝備、軟件領域研發(fā)牽頭人、數(shù)字建造項目負責人或相關機構(gòu)負責人優(yōu)先。