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1、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶（B端）的開發(fā)，通過電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)等方式拓展新客戶；
2、定期維護(hù)老客戶關(guān)系，了解其采購需求，推動(dòng)復(fù)購及增購；
3、完成公司制定的季度/年度銷售指標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)、回款率等）；
4、根據(jù)客戶需求，提供定制化福利產(chǎn)品方案；參與商務(wù)談判，把控合同條款（價(jià)格、交付周期、售后服務(wù)等）；
5、與采購部門、物流部門緊密協(xié)調(diào)與配合，確保產(chǎn)品的順利交貨；
6、收集行業(yè)競品動(dòng)態(tài)（如同行產(chǎn)品、價(jià)格策略），優(yōu)化銷售話術(shù)，反饋客戶需求，協(xié)助采購團(tuán)隊(duì)開發(fā)更符合市場的福利產(chǎn)品；
7、負(fù)責(zé)投標(biāo)標(biāo)書的制作。
1、1年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有禮品、快消品、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)背景優(yōu)先；
2、熟悉行業(yè)采購流程和節(jié)點(diǎn)，能獨(dú)立完成方案撰寫、報(bào)價(jià)、合同簽訂和標(biāo)書制作；
3、具備較好的溝通能力和抗壓性，能適應(yīng)節(jié)日銷售旺季的高強(qiáng)度工作，應(yīng)對業(yè)績指標(biāo)壓力；
4、有國企、大型民企、機(jī)關(guān)單位客戶資源者優(yōu)先。