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作為連接客戶與內部團隊的核心樞紐，您將負責深度理解客戶需求，整合公司內外部技術與產品資源，設計并交付高價值、可落地的整體解決方案。您不僅是客戶信賴的技術顧問，更是推動復雜項目成功落地的關鍵驅動者。

核心職責：
對外 - 客戶導向與方案設計：

● 深度需求挖掘： 在重點潛在及現(xiàn)有戰(zhàn)略大客戶處（如：地產開發(fā)商、設計院、總包方、終端業(yè)主、設施管理公司），通過專業(yè)溝通，精準識別其在空調、樓宇控制、能源效率、運維管理等方面的痛點、業(yè)務目標和技術需求。
● 方案架構與設計： 基于客戶需求，結合公司產品線（HVAC設備、自控系統(tǒng)、軟件平臺等）及行業(yè)***實踐，獨立或主導設計整體性、系統(tǒng)化、差異化的解決方案。方案需涵蓋技術架構、產品選型、系統(tǒng)集成、能效分析、投資回報（ROI）估算、實施路徑等。
● 技術交流與呈現(xiàn)： 在重點戰(zhàn)略大客戶處/行業(yè)大型論壇處，進行高水平的技術講解、方案演示和價值闡述，解答技術疑問，建立專業(yè)可信的形象。能根據(jù)觀眾角色不同，客戶層級（技術決策者、管理決策者）調整溝通/演講策略。
● 經銷商培訓： 在重點經銷商處，對經銷商相關人員做方案的培訓
● 市場洞察與反饋： 收集并分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司產品規(guī)劃、市場策略提供輸入。
對內 - 資源整合與協(xié)同：

● 跨部門協(xié)同： 作為“內部產品經理”或“技術項目經理”，有效整合產品經理、銷售、研發(fā)、服務等團隊資源。清晰傳達方案需求，協(xié)調內部技術資源，確保方案設計的可行性與可交付性。
● 產品線融合： 深刻理解公司各條產品線（硬件、軟件、服務）的技術特點與接口，打破產品壁壘，設計出能***化發(fā)揮各產品優(yōu)勢的融合式解決方案，而非簡單的產品堆砌。
● 方案標準化與知識沉淀： 總結成功案例，提煉通用解決方案模板、配置指南和***實踐，推動方案的標準化、模塊化，提升團隊整體效率。
● 產品線優(yōu)化推動：由對外的方案反饋中能夠得到產品線的改進，優(yōu)化，補充的建議，推動內部團隊做出優(yōu)化和補充
任職要求：

● 教育背景： 本科及以上學歷，暖通空調（HVAC）、自動化、電氣工程、建筑環(huán)境與能源應用、計算機、物聯(lián)網或相關工科專業(yè)。
● 行業(yè)經驗： 10年以上 在暖通空調、樓宇自控（BAS/BMS）、智能建筑、能源管理或相關領域的技術、銷售支持或系統(tǒng)集成工作經驗。必須有實際參與或主導過中大型樓宇項目的方案設計或實施經驗。
● 技術知識：
● 精通暖通空調系統(tǒng)原理、設備（冷水機組、鍋爐、空氣處理機組、風機盤管等）及節(jié)能技術。
● 精通樓宇自控系統(tǒng)（BAS/BMS），熟悉主流DDC控制器、傳感器、執(zhí)行器、通信協(xié)議（BACnet, Modbus, LonWorks等）和系統(tǒng)架構。
● 了解能源管理系統(tǒng)（EMS）、建筑能效分析方法。
● 對物聯(lián)網（IoT）、云計算、大數(shù)據(jù)在樓宇領域的應用有基本了解是加分項。
● 核心能力：
● 客戶導向與問題解決能力： 以客戶為中心，能快速理解并解決客戶的技術和業(yè)務問題。
● 卓越的系統(tǒng)思維與方案設計能力： 能將復雜需求轉化為清晰、可行、有競爭力的整體解決方案。
● 出色的溝通與呈現(xiàn)能力： 能夠與不同背景的客戶（技術、非技術）和內部同事進行高效、專業(yè)的溝通，制作并演示高質量的PPT方案。
● 強大的跨部門協(xié)調與推動力： 具備影響力，能有效調動內部資源，推動項目進展。
● 學習能力： 能快速學習新技術、新產品和行業(yè)標準。

優(yōu)先考慮：

● 有成功主導過智慧建筑、綠色建筑（LEED/BREEAM）、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、大型商業(yè)綜合體等復雜項目解決方案的經驗。
● 熟悉主流BAS品牌（如：霍尼韋爾、江森自控、西門子、施耐德、羅格朗等）產品及系統(tǒng)集成。
● 具備一定的項目管理知識（如PMP認證）。
● 具備基礎的財務知識，能進行簡單的投資回報分析。
● 能適應頻繁出差。