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一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與機(jī)會(huì)挖掘：全面負(fù)責(zé)江西及周邊地區(qū)的市場(chǎng)布局與開拓，深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)市政自來水廠、污水廠等客戶需求，精準(zhǔn)識(shí)別污泥脫水、污泥料倉、水廠智慧管理等相關(guān)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性開拓策略并落地執(zhí)行。
2. 客戶管理與關(guān)系維護(hù)：建立并完善區(qū)域內(nèi)核心客戶檔案，涵蓋市政水務(wù)主管部門、自來水廠及污水廠決策層技術(shù)層、市政工程總包等關(guān)鍵聯(lián)系人，通過定期拜訪、需求對(duì)接等方式，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶忠誠度。
3.市場(chǎng)策略與計(jì)劃制定：參與區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，系統(tǒng)分析行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定年度、季度區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃與銷售策略，并跟蹤落地效果。
4.項(xiàng)目全流程推進(jìn)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)等團(tuán)隊(duì)，以及外部客戶、合作伙伴等資源，確保區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目從前期調(diào)研、方案溝通、投標(biāo)報(bào)價(jià)到合同交底、履約銜接等各環(huán)節(jié)高效推進(jìn)，保障項(xiàng)目順利落地。
二、任職要求
1. 具備 2 年以上市政水務(wù)、環(huán)保設(shè)備或工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域項(xiàng)目營銷工作經(jīng)驗(yàn)，擁有指定省份市政自來水廠、污水廠客戶資源或行業(yè)渠道者優(yōu)先。
2. 熟練掌握商務(wù)談判技巧，深入了解建設(shè)項(xiàng)目從立項(xiàng)、招標(biāo)到驗(yàn)收的全流程運(yùn)作規(guī)則，具備獨(dú)立開拓客戶資源、挖掘項(xiàng)目需求的實(shí)戰(zhàn)能力。
3. 擁有快速學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握公司污泥脫水工藝系統(tǒng)、污泥料倉裝置等產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)推廣能力。
4. 具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌組織與項(xiàng)目推動(dòng)能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類問題。
5. 工作責(zé)任心強(qiáng)，性格開朗樂觀，具備出色的溝通表達(dá)與人際交往能力，能適應(yīng)高頻次出差需求。
三、公司福利
五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、節(jié)日福利、周末雙休、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假