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崗位職責
1、負責公司戰(zhàn)略級合作伙伴關系的開拓、談判與落地，重點聚焦大型金融行業(yè)和制造業(yè)客戶及生態(tài)伙伴。
2、深度挖掘并有效整合個人及平臺的渠道資源，將其轉化為具體的商業(yè)機會和合作項目。
3、充當客戶值得信賴的顧問，了解他們的數(shù)字化轉型路線圖、運營痛點和戰(zhàn)略目標。
4、與一些大型的客戶建立并維護穩(wěn)固的合作關系，推動基于渠道代理、聯(lián)合解決方案、產(chǎn)品集成等模式的深度業(yè)務合作。
5、與公司內部團隊（項目、產(chǎn)品、研發(fā)）協(xié)調，以確保統(tǒng)一的業(yè)務拓展策略和服務模式。
6、領導提案制定、合同談判和成交，以始終如一地達到并超越銷售目標。
7、敏銳洞察行業(yè)趨勢和市場競爭格局，為公司戰(zhàn)略決策提供基于一線市場的高價值信息和建議。

任職資格：
1、成熟的B端客戶資源：在特定垂直行業(yè)（如金融、制造等）擁有豐富的企業(yè)客戶資源及成功的To-B銷售/合作經(jīng)驗，能迅速帶來可驗證的商業(yè)機會。
2、有B端行行業(yè)（金融/制造）的客戶經(jīng)驗，行業(yè)突破，場景創(chuàng)新，商務談判，結單
3、本科及以上學歷，5年以上商務拓展、戰(zhàn)略合作或大客戶銷售經(jīng)驗，有成功的重大項目合作案例。
4、具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調能力和項目推進能力，能夠獨立解決復雜問題。
5、結果導向，對商業(yè)機會有極強的敏銳度和驅動力，能承擔業(yè)績壓力。