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核心定位 市場(chǎng)與銷售的戰(zhàn)略樞紐，將市場(chǎng)影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。兼具戰(zhàn)略執(zhí)行者、資源連接器、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)者三重角色。 核心職責(zé) 1、市場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化 策劃/執(zhí)行行業(yè)展會(huì)、沙龍等線下活動(dòng)，負(fù)責(zé)嘉賓合作邀約及現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)談判。 線索全流程管理：篩選、孵化市場(chǎng)活動(dòng)線索（Leads），高質(zhì)量移交銷售團(tuán)隊(duì)。 2、渠道生態(tài)構(gòu)建 開(kāi)拓并管理代理商、集成商等合作伙伴，設(shè)計(jì)合作模式，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 3、主動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓 自主開(kāi)發(fā)客戶：通過(guò)市場(chǎng)分析、陌生拜訪（Cold Call/Visit）挖掘新商機(jī)。 資源高效轉(zhuǎn)化：承接市場(chǎng)線索，完成客戶需求挖掘及方案推介。 4、策略支持與優(yōu)化 分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品，支持定價(jià)及市場(chǎng)策略；評(píng)估渠道業(yè)績(jī)，輸出優(yōu)化建議。 5、跨部門(mén)協(xié)同 打通市場(chǎng)與銷售信息壁壘，維護(hù)客戶及合作伙伴關(guān)系。 硬性要求 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上（市場(chǎng)營(yíng)銷/經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)），2年 市場(chǎng)推廣/商務(wù)拓展/渠道管理經(jīng)驗(yàn)，同行業(yè)者優(yōu)先。 技術(shù)技能：精通PPT/Excel；有CRM系統(tǒng)（Salesforce等）經(jīng)驗(yàn)者加分。能適應(yīng)短期出差。