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一、崗位職責(zé)：聚焦區(qū)域整體銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、全渠道拓展與大客戶維系，對(duì)區(qū)域業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)：
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)--蘭州市場(chǎng)分析，制定瓶裝水產(chǎn)品年度/季度銷售策略及計(jì)劃；分解公司下達(dá)的銷售額、市場(chǎng)占有率、回款率等核心指標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略；
2.渠道與客戶拓展：統(tǒng)籌開拓全渠道（酒店、批發(fā)商、終端便利店、特渠-餐飲、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、定制水等），開發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商、大客戶（如連鎖企業(yè)、院校等），推動(dòng)定制化水、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)落地，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋；
3.團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理：搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定成員任務(wù)指標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)；組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)（如渠道開發(fā)、談判技巧），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；營(yíng)造高效溝通與協(xié)作氛圍，保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力；
4.市場(chǎng)與跨部門協(xié)作：收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好及競(jìng)品策略，反饋至公司并提出產(chǎn)品優(yōu)化、推廣建議；配合市場(chǎng)部落地品牌活動(dòng)（新品推廣、節(jié)日促銷等）；
5.風(fēng)險(xiǎn)與關(guān)系管理：監(jiān)督渠道價(jià)格體系，防范竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為；處理區(qū)域內(nèi)客戶投訴，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。

二、任職要求：

1.性別不限，年齡30-45歲；

2.學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上瓶裝水/飲料行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有成功搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（如區(qū)域銷售額提升30% ）的案例

三、職位福利：五險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)金、各項(xiàng)補(bǔ)助、年中獎(jiǎng)金