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崗位職責(zé)：
1、售前支持與技術(shù)銷售： 作為銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心，全程參與重要客戶的銷售周期，負(fù)責(zé)需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、Proof of Concept (POC) 測(cè)試和投標(biāo)答疑。
2、解決方案設(shè)計(jì)： 基于對(duì)客戶業(yè)務(wù)（如船舶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃、車間管理、質(zhì)量追溯、供應(yīng)鏈協(xié)同等）的深刻理解，將公司產(chǎn)品組合架構(gòu)成解決特定痛點(diǎn)的完整解決方案，并撰寫高質(zhì)量的技術(shù)方案書(shū)、建議書(shū)。
3、行業(yè)痛點(diǎn)分析： 深入研究制造和造船行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)和實(shí)踐，能夠精準(zhǔn)識(shí)別并闡述客戶未明說(shuō)的深層需求。
4、清晰地向客戶（包括技術(shù)經(jīng)理和高層管理者）傳達(dá)解決方案如何為其帶來(lái)業(yè)務(wù)價(jià)值（如提升設(shè)計(jì)效率、縮短建造周期、降低質(zhì)量成本、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策等），將一線客戶的反饋和市場(chǎng)需求有效地傳遞給團(tuán)隊(duì)，為方案迭代和創(chuàng)新提供輸入。構(gòu)建和維護(hù)解決方案知識(shí)庫(kù)、演示案例和標(biāo)準(zhǔn)文檔。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，工科專業(yè)背景（如船舶與海洋工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、工業(yè)工程、計(jì)算機(jī)集成制造、自動(dòng)化等）。
2、至少 5年 在制造行業(yè)或造船行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，具備以下一種或多種背景者優(yōu)先：曾在大型制造企業(yè)或造船廠擔(dān)任過(guò)工藝、生產(chǎn)、信息化、研發(fā)等相關(guān)職位；有為上述行業(yè)提供工業(yè)軟件（PLM, MES, CAD/CAE, ERP等）售前解決方案或?qū)嵤╊檰?wèn)的經(jīng)驗(yàn)。
3、深刻理解制造業(yè)和/或造船業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程（如船體設(shè)計(jì)、舾裝、涂裝、物料管理、車間調(diào)度、工時(shí)核算等）和關(guān)鍵痛點(diǎn)。熟悉至少一類主流工業(yè)軟件（PTC、AVEVA等的PLM/MES/CAD產(chǎn)品）或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
4、具備較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，思維邏輯清晰。能夠適應(yīng)頻繁的短期出差（拜訪客戶、參加展會(huì)等）