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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定汽車主機(jī)廠（OEM）及汽車零部件企業(yè)的客戶開發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、通過行業(yè)展會(huì)、商務(wù)拜訪、高層對(duì)話等途徑獲取客戶需求信息，挖掘潛在商機(jī)；
3、定期分析客戶供應(yīng)鏈及物流痛點(diǎn)，提供定制化合同物流解決方案（如入廠物流、循環(huán)取貨、VMI等）；
4、主導(dǎo)從線索到商機(jī)的全流程轉(zhuǎn)化，協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門完成方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件編制；
5、跟蹤行業(yè)招標(biāo)動(dòng)態(tài)，主導(dǎo)投標(biāo)全流程（資格預(yù)審、技術(shù)標(biāo)、成本及商務(wù)標(biāo)測(cè)算、商務(wù)談判等），確保項(xiàng)目落地；
6、制定所負(fù)責(zé)客戶及區(qū)域的年度銷售計(jì)劃，完成合同額、收入及利潤(rùn)指標(biāo)。
7、主導(dǎo)合同談判、簽訂及執(zhí)行，確保條款符合公司風(fēng)控要求；
8、跟蹤客戶回款進(jìn)度，協(xié)同財(cái)務(wù)部門解決應(yīng)收賬款問題；
9、聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確保服務(wù)質(zhì)量，處理客戶投訴及突發(fā)問題；
10、向區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人虛線匯報(bào)，推動(dòng)資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目落地。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷或汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上合同物流/3PL行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車行業(yè)供應(yīng)鏈（主機(jī)廠或Tier1客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；
3、具備投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉物流合同條款及風(fēng)險(xiǎn)管理；
4、出色的商務(wù)談判能力及客戶高層對(duì)話能力；
5、抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差；
6、英語可作為工作語言者優(yōu)先（部分客戶需英文溝通）。