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崗位職責(zé): 1、銷售任務(wù):按照公司節(jié)奏，負(fù)責(zé)達(dá)成所轄城市區(qū)銷售任務(wù)，保障各產(chǎn)品均衡發(fā)展; 2、客戶管理:客戶關(guān)系維護(hù)，定期拜訪客戶并進(jìn)行生意復(fù)盤，分析我司經(jīng)營(yíng)情況，形成可行性提升方案并落地執(zhí)行，優(yōu)化轄區(qū)內(nèi)經(jīng)分銷商網(wǎng)絡(luò)，保障市場(chǎng)健康發(fā)展; 3、產(chǎn)品布局及新品推廣:產(chǎn)品終端布局調(diào)優(yōu)，產(chǎn)品促銷、新品推廣； 4、市場(chǎng)秩序管理:維護(hù)和管理價(jià)格體系，按公司要求有效管控轄區(qū)內(nèi)各門店的終端銷售價(jià)格(供貨價(jià)和零售價(jià))，把控轄區(qū)產(chǎn)品流向，防止竄貨和亂價(jià)行為; 5、終端基礎(chǔ)建設(shè):制定團(tuán)隊(duì)人員終端拜訪計(jì)劃，輔導(dǎo)跟線拜訪;制定做贏門店/系統(tǒng)/市場(chǎng)規(guī)劃，推進(jìn)落地執(zhí)行(陳列、形象、產(chǎn)品新鮮度、缺斷貨等); 6、營(yíng)銷策略執(zhí)行落地:結(jié)合銷售指標(biāo)與公司政策，合理調(diào)配資源，因地制宜，形成可落地方案，推進(jìn)執(zhí)行并做好過程管理風(fēng)險(xiǎn)管控，提升營(yíng)銷費(fèi)用資源使用效率: 7、城市區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理:協(xié)助人事開展人員招聘工作，銷售團(tuán)隊(duì)工作安排及日常管理，帶教團(tuán)隊(duì)人員，為公司儲(chǔ)備梯隊(duì)人才; 8、匯報(bào)交流:制定工作計(jì)劃及銷售完成情況:確保信息的收集、傳說、溝通的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，提供市場(chǎng)訊息、同業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶建議等反應(yīng)報(bào)告，提供決策和謀略，改善策略之參考; 任職要求: 1、學(xué)歷要求:本科及以上，優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬 2、專業(yè)要求:專業(yè)不限 3、從業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年以上快消品食品類行業(yè)或營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷工作的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn) 4、專業(yè)知識(shí):具備產(chǎn)品知識(shí)、快銷售品銷售知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)品銷售知識(shí)