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崗位職責(zé)：
1、市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：制定并實施針對國內(nèi)海工市場的年度銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)拓展計劃和預(yù)算，對銷售指標(biāo)（銷售額、利潤、回款率）全面負(fù)責(zé)。
2、大客戶關(guān)系與項目攻堅：深度介入關(guān)鍵項目，主導(dǎo)技術(shù)交流、資格預(yù)審、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂全過程，確保重大項目中標(biāo)。
3、海工銷售團隊打造：設(shè)定清晰的團隊及個人績效目標(biāo)（KPI），通過日常督導(dǎo)、過程管理和激勵機制，帶領(lǐng)海工銷售團隊攻堅克難，確保目標(biāo)達成。
4、內(nèi)外部協(xié)同與資源整合：作為項目主導(dǎo)者，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項目執(zhí)行及質(zhì)量部門資源，為客戶提供符合CCS（中國船級社） 等國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)方案和定制化產(chǎn)品，確保項目順利執(zhí)行。
5、管理與支持國內(nèi)區(qū)域的代理商和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，確保渠道合規(guī)與高效。
崗位要求：
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，船舶與海洋工程、機械設(shè)計制造、過程裝備與控制工程等相關(guān)工科專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：8-10年以上工業(yè)閥門或海工裝備銷售經(jīng)驗，其中3年以上國內(nèi)海工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（銷售總監(jiān)、高級經(jīng)理等職位）。
* 擁有深厚且可靠的國內(nèi)海工客戶資源網(wǎng)絡(luò)（特別是與中海油體系、主流海工建造廠有良好合作背景），并有成功獲得重大海工項目閥包訂單的已驗證業(yè)績。
3、專業(yè)知識：
1）熟悉海工項目的運作模式和決策流程，精通各類閥門在海工平臺、FPSO、海底系統(tǒng)上的應(yīng)用。
2）了解海工行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，如API、ASME，并必須熟悉中國船級社（CCS）的認(rèn)證和要求。
4、領(lǐng)導(dǎo)能力： 具備出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和建設(shè)能力，有成功帶領(lǐng)5人以上銷售團隊的經(jīng)驗，能打造具有強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊。
5、商務(wù)能力： 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、大客戶管理、復(fù)雜項目運作、商務(wù)談判及風(fēng)險控制能力。
6、個人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，具備出色的溝通能力和人際技巧，能適應(yīng)頻繁國內(nèi)出差。