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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)鑄造行業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及深度合作，制定個(gè)性化銷售策略，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 2、定期拜訪大客戶，了解其需求及痛點(diǎn)，提供定制化解決方案（如工藝優(yōu)化、成本控制等），提升客戶滿意度。 3、承接公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，分解并落實(shí)大客戶銷售計(jì)劃，確保訂單量、回款率及利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)。 4、跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展（如能源、工程機(jī)械、船舶等領(lǐng)域鑄件訂單），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。 5、主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判，包括技術(shù)條款、價(jià)格、交付周期等，完成合同簽訂及后續(xù)執(zhí)行跟蹤。 6、監(jiān)控合同履約情況，及時(shí)處理客戶投訴或交付異常，協(xié)同生產(chǎn)、質(zhì)量部門快速響應(yīng)。 7、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略，為公司調(diào)整大客戶競(jìng)爭(zhēng)方案提供依據(jù)。 8、挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)新產(chǎn)品合作機(jī)會(huì)（如高附加值鑄件、特種材料等）。 9、定期更新客戶檔案、銷售漏斗及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，提交大客戶銷售分析報(bào)告。 任職要求： 1、機(jī)械、材料、自動(dòng)化等工科專業(yè) 2、5年以上鑄造行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鑄鐵鑄鋁等材料以及砂鑄、加工等工藝及下游應(yīng)用領(lǐng)域； 3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理技巧，有成功開發(fā)行業(yè)頭部客戶案例者優(yōu)先；優(yōu)先考慮能源動(dòng)力、工程機(jī)械、船舶等行業(yè)經(jīng)歷 4、能適應(yīng)高頻出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向