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主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)白車(chē)身（BIW）焊接生產(chǎn)線、自動(dòng)化焊接系統(tǒng)（電阻焊、激光焊、弧焊等）及柔性產(chǎn)線集成解決方案的銷(xiāo)售與推廣。開(kāi)發(fā)國(guó)外汽車(chē)主機(jī)廠（OEM）、02Tier021供應(yīng)商及新能源車(chē)企客戶，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化焊接集成方案，推動(dòng)項(xiàng)目從需求分析到合同落地。
3.調(diào)研汽車(chē)行業(yè)焊接工藝趨勢(shì)（如輕量化材料連接技術(shù)、模塊化平臺(tái)設(shè)計(jì)等），鎖定目標(biāo)客戶（如傳統(tǒng)車(chē)企、新勢(shì)力、電池盒制造商）。維護(hù)現(xiàn)有客戶，挖掘新需求；開(kāi)拓新客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4.與客戶技術(shù)部門(mén)（焊裝/工藝科）對(duì)接，理解需求（如節(jié)拍、精度、自動(dòng)化率），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出方案（含機(jī)器人選型、夾具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)線布局）。
協(xié)調(diào)技術(shù)協(xié)議談判，明確設(shè)備參數(shù)（如焊接CPK、重復(fù)定位精度）、交付周期、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。
5.商務(wù)流程推進(jìn)，編制投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo) 商務(wù)標(biāo)），參與競(jìng)標(biāo)（如車(chē)企平臺(tái)項(xiàng)目招標(biāo)）；主導(dǎo)價(jià)格談判、合同條款擬定及風(fēng)險(xiǎn)管控（如匯率、交付違約條款）。跟蹤項(xiàng)目回款，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、項(xiàng)目部門(mén)確保交付滿意度。
6.行業(yè)生態(tài)建設(shè)，參加國(guó)外行業(yè)展會(huì)（如上海國(guó)際汽車(chē)裝備展）、技術(shù)論壇，提升公司品牌影響力；收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)策略建議。

任職要求
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、焊接、汽車(chē)工程，工商管理類等相關(guān)專業(yè)。
2.02經(jīng)驗(yàn)要求
2年以上汽車(chē)行業(yè)及設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解白車(chē)身焊裝工藝。接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生
3.02核心能力
技術(shù)銷(xiāo)售能力：能讀懂焊接工藝流程圖（PFD）、設(shè)備技術(shù)規(guī)格書(shū)，理解自動(dòng)化率、OTA等關(guān)鍵指標(biāo)；
商務(wù)談判能力：熟悉汽車(chē)行業(yè)采購(gòu)流程（RFQ→SOP），擅長(zhǎng)成本拆分與報(bào)價(jià)策略；
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)熟練，口語(yǔ)流利（需對(duì)接國(guó)際客戶）
4.其他要求
適應(yīng)出差；持有C1駕照，可自駕拜訪客戶。