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崗位職責：
一、產品銷售及回款
1）銷售任務及目標制訂、分解及跟進，對收入、回款目標負責；
2）對重點客戶，履行客戶經理職責；
3）對下屬客戶經理日常工作指導監(jiān)督、培訓等。
二、用戶建設
1）負責用戶建設目標的達成、與大區(qū)內部等部門協(xié)調對接；
2）重點項目實施，所負責產品的區(qū)域樣板用戶的跟進與簽約。
三、銷售渠道建設
1）負責所在區(qū)域、所負責產品線的銷售網(wǎng)絡、渠道構建、維護與經營；
2）對重點代理商，履行客戶經理職責。
四、客戶關系建設
1）負責所在區(qū)域的客戶開發(fā)與關系維護；
2）負責協(xié)調與技術線的售前技術對接，對齊客戶需求。
任職資格：
1、本科學歷，8年以上銷售管理工作經驗或5年以上系統(tǒng)集成行業(yè)銷售管理工作經驗；
2、操控過多元業(yè)務和產品線、有成功的渠道管理經驗；
3、熟悉市場營銷理論和運作知識，熟悉教育、政企信息化企業(yè)產品、技術和業(yè)務運作流程，了解財務管理、法律基本知識。