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使命：
您的使命是在中國(guó)通用行業(yè)東區(qū)相關(guān)新興市場(chǎng)（低空經(jīng)濟(jì)、具身智能）發(fā)展和實(shí)施銷售和市場(chǎng)策略，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，發(fā)掘市場(chǎng)銷售潛力并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。


任務(wù)職責(zé)包括但不限于:
· 負(fù)責(zé)指定新興行業(yè)的銷售收入增長(zhǎng)
· 市場(chǎng)分析和錨定目標(biāo)客戶，制定可衡量的行動(dòng)計(jì)劃，部署和執(zhí)行戰(zhàn)略以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
· 對(duì)負(fù)責(zé)的新興行業(yè)進(jìn)行 SWOT 分析，收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)、潛在市場(chǎng)容量、當(dāng)前市場(chǎng)份額和客戶反饋的信息
· 組織銷售活動(dòng)，如演示、研討會(huì)、巡線、生產(chǎn)線審核、解決方案介紹等，以了解客戶需求，將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單
· 與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作，提供洞察和需求，以支持市場(chǎng)活動(dòng)，提高AC品牌的知名度和解決方案的認(rèn)知度
· 拜訪客戶，發(fā)現(xiàn)客戶在生產(chǎn)和工廠管理方面的痛點(diǎn)，影響客戶制定規(guī)范
· 在客戶項(xiàng)目中與客戶和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作，收集客戶需求，分析應(yīng)用并提供解決方案，以滿足客戶價(jià)值
· 為每個(gè)客戶和每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)，并建立應(yīng)用指南和數(shù)據(jù)庫(kù)
· 確保并發(fā)展與關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
· 在 Salesforce 系統(tǒng)中及時(shí)準(zhǔn)確地報(bào)告
· 準(zhǔn)備好接受分配的新任務(wù)
· 遵循我們的做事方式和行為準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)


教育和經(jīng)驗(yàn)要求：
· 工程、自動(dòng)化或軟件學(xué)士學(xué)位
· MBA優(yōu)先
· 5年以上工業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
· 有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

知識(shí)技能：
· 機(jī)械、電氣、自動(dòng)化或軟件知識(shí)
· 必須具備電腦技能
· 對(duì)工廠、生產(chǎn)方法和行業(yè)趨勢(shì)有廣泛的了解；知識(shí)
· 良好的英語(yǔ)口語(yǔ)和書面表達(dá)能力
· 演講技巧
· 談判技巧
· 指導(dǎo)技巧
· 影響力技能
· 商業(yè)思維
性格和行為特質(zhì)：
· 積極成長(zhǎng)思維
· 協(xié)同合作
· 人際交往能力
· 以客戶為導(dǎo)向
· 積極主動(dòng)
· 影響力
· 規(guī)劃和組織
· 自學(xué)
· 自我激勵(lì)和努力工作的態(tài)度
· 解決問題
· 充滿活力，也能激勵(lì)他人
· 緊迫性
· 競(jìng)爭(zhēng)力
· 經(jīng)常與他人互動(dòng)