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崗位目的: 根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，統(tǒng)籌管理全國(guó)重點(diǎn)客戶（NKA）體系，優(yōu)化商貿(mào)條款與渠道策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)健康增長(zhǎng)；主導(dǎo)KA自營(yíng)O2O渠道（如大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮等）的運(yùn)營(yíng)管理，深化客戶合作關(guān)系。 崗位職責(zé): 1、戰(zhàn)略執(zhí)行 1.1、實(shí)施全國(guó)NKA客戶的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，包括銷售目標(biāo)、產(chǎn)品組合策略、定價(jià)模型及促銷方案，確保與公司長(zhǎng)期目標(biāo)一致。 1.2、負(fù)責(zé)KA自營(yíng)O2O渠道的日常運(yùn)營(yíng)，包括庫(kù)存管理、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、流量?jī)?yōu)化及平臺(tái)合作關(guān)系維護(hù)。 2、客戶關(guān)系管理 2.1、維護(hù)與山姆會(huì)員店、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)热珖?guó)性重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2.2、參與客戶全合同談判（JBP），制定靈活的商貿(mào)條款，平衡公司利益與客戶需求，確保長(zhǎng)期共贏。 3、數(shù)據(jù)分析與決策支持 3.1、基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)及客戶PNL分析，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，制定針對(duì)性策略提升客戶盈利能力。 3.2、建立并維護(hù)渠道銷售看板，定期輸出周報(bào)、月報(bào)及季度回顧報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)。 4、跨部門協(xié)作 4.1、協(xié)同市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，確保策略落地及資源高效配置。 5、風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)：識(shí)別NKA合作中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如庫(kù)存積壓、賬期壓力等），制定應(yīng)對(duì)措施并確保合規(guī)性。 任職資格: 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷； 2、8年以上大客戶管理（NKA/KA）或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備快消品行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉O2O渠道運(yùn)營(yíng)邏輯，有成功管理KA自營(yíng)O2O平臺(tái)（如大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮、山姆極速達(dá)等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； ?3、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠基于市場(chǎng)洞察制定可落地的客戶策略；有一定的談判技巧，具備大型客戶合同（JBP）談判及條款設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)； 4、精通數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策； 5、優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，擅長(zhǎng)整合資源并推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地； 6、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力及問(wèn)題解決能力；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化及新業(yè)務(wù)模式。